2019首届昆士兰华资企业联合商务论坛——财富汇精华内容分享

2019昆士兰华资企业联合商务论坛财富汇

去年底，由财富笔记会计师事务所与林汇铭律师团队共同主办的联合商务论坛取得了圆满的成功。作为昆州首次举办的全行业联席盛会，与会的嘉宾均是来自各行各业的杰出精英，行业范围也涵盖了从日常生活到保险理财的方方面面。这不仅仅是一次商界人士的联欢，更是昆州华人不断努力进取、紧密团结、共同奋战的见证！

昆州400名华商集结布里斯班只为了一场脱口秀？

作为本次年会的核心——访谈环节不仅是本次活动浓缩的精华，更是各行各业精英奋斗历程的结晶，每一份经验分享的背后，都饱含奋斗的艰辛与成长的汗水。以恒心浇灌，方能开出绚烂的花。

特约嘉宾致辞

同心共进，未来可期——布里斯班市议员黄文毅先生

黄文毅（Steven Huang）先生，作为年会的特邀嘉宾，对这些开始慢慢崛起并代表澳洲华人圈未来的新锐们给予了厚望，同时表示大家既华人也是这片土地的主人，要勇于做梦，勇于拼搏，这是一个非常好的开始，未来华人的向心力会越来越强。

商场如战场——昆士兰华人联合会秘书长马连泽

马连泽秘书长表示，在非战争年代，商场就是没有硝烟的战场，与数年前仅在劳动力密集的行业发展不同，如今我们昆州华人已经遍布各个领域，在各个位置上发挥着重要作用；新一代的华人，不仅有公民的责任感，更有文化认同感，华人社团与华资企业，在协力发展的路上定会走得坚定而长远。

访谈纪要

高效专业为信念的财富管理者——财富笔记会计师事务所董事Morgan Fu

Q: 作为一家会计师事务所，为什么最近开始出版杂志了呢？

提及事务所18年开始发行的中文商务杂志，Morgan表示，这是他面向更广大市场的产品的战略布局，是一个可以把客户受众与专业服务联系起来的桥梁；同时，作为价值输出的窗口，也能起到使商家受益、提升品牌价值和社会公益的作用。

Q: 好的会计和不好的会计怎么划分？

面对主持人这个犀利的问题，Morgan亦从容地表示要看具体的需求：分清需求——找到相应的会计，没有绝对的好或者不好。作为服务提供者，要把自己最强大的一面展示出来——从而缩小信息不对称。

诚以启业，信以立本的生意经纪人——第一地产董事：Jennifer颜永晖

Jennifer作为一名 “跨行且跨国” 做房地产的生意经纪人，分享了她一路走来的心路历程。从一开始的大胆尝试，到真正遇到赏识的伯乐，这一路途艰难而漫长，但她表示，机会总是留给有准备的人的，只有不顾一切地去抓住机会，幸运才会青睐你。

Q: 接触到的老板有什么异同点？

Jennifer表示，国际性投资商人相比外表会更重视内在的涵养，他们理性而内敛，会对融资成本、投资理念不断深入剖析，是非常值得合作的生意伙伴。

疫情下如何挖掘最佳商机：Jennifer Yan浅析布里斯班最受华人欢迎的十大生意！

坚持实用为企业生存之基石——博科建筑集团执行董事Digen 何易

在被问及近年来所做的优秀项目时，Digen无不自豪地为大家介绍了三个大型优质项目：

4.5星公寓的总体承包装修工程
Townhouse被列为当地亮点工程
每户价值97-140万的高端公寓楼施工

而在谈到行业可能存在的乱象时，Digen表示，在当下的大环境下，质量监管更加严谨——从业者面临着更大的挑战，最大的困难来自于从业者对相关法律法规不了解和没有相应的执照。但总体上，行业不断地在向一个好的方向在走，要对未来充满信心。

他还提出，建筑行业与政策、银行息息相关，但无论如何——地段为王这一标杆是不会改变的，未来的路还很长，任重而道远。

幸福安康生活的坚实后盾——宏泰保险董事Ben Liu

Q:哪个行业的经营风险最值得注意？

在主持人风趣幽默的提出“在场哪位老板面临的风险最大”之后，Ben表示“都挺大”，任何一个行业都有许多他们看得见或看不见的风险，因此在经营过程中，不仅要关注利润回报，更要关注风险，而提醒人们注意风险，就是他们这些保险经理人要做的事。此外，Ben表示，预防风险最有效的方法永远都是主动出击，主动地去发现和预防风险，把保险公司当做自己的最后防线而不是全部依靠，风险管理对每一位生意经营者来说，都是一个永恒的话题。

Q: 布局开拓新业务？

Ben表示，传统的保险公司永远只是在关注风险管理，而未来他要做的是，将人力资源、风险提示与保险理赔三位一体有机结合起来，形成一套完备的风险预防系统，大道至简，任重道远！

使美好生活成为耳畔华章——华联超市董事John Huang

Q: 零售业人工成本很高，华联超市不仅能强势开店还能不断扩张，为什么？

主持人打趣道John的华联超市是“地球不爆炸，我们不休假”——用优质的服务作为超市的差异化竞争点；John表示，经营生意的秘诀其实很简单，开源节流。而节流最重要的一环，就是节省成本，包括人力资源成本、生产资料成本与供应物料等等。此外，更通过流程优化，充分量化各个环节，运用SOP （standard operation procedure）来进行流程管理，人尽其用，从而使超市的运营始终处在最优状态。

Q: 因盗窃而产生的损失？

John表示，他们规定了3%的红线，只要在预算范围内都可以接受，要把精力用在其他更重要的方面。此外他还为超市设备购买了保险，让专业的保险经理为自己的生意保驾护航。

Q: 哪款产品最受欢迎？

John表示，超市所出售的更多的是民生产品，不会刻意追求价值最大化，在合适的时间合适的地点推荐给最合适的人最需要的东西，才是他们追求的理想。

量身定制融资方案制定专家——恒安盛商业信贷咨询创始人George Sha

Q: 选择商业信贷创业的华人很少，为什么选择这个行业并且坚持下来？

对于主持人这个犀利的问题，George表示，始终发现“你跟别人不同的是什么”是成功的不二法门。他们的服务，是为地产开发商、物业投资人以及高净值人士提供100万-5000万商业贷款的整套解决方案，甚至涵盖了与银行经理的对接工作，这使得贷款人的压力大大减轻，备受青睐。

Q: 如何组建一支高校专业的团队？

George表示，依靠能力和团队认可，团队成员中有许多核心成员曾是银行高管，就是因为他们表示了对人才的高度认可，并提供了与之相称的高薪以表达对专业人才的致敬，所有人都作为公司的一份子共同奋斗、一起成长，从而也成就了自我，成就了这段商业佳话。

以专业服务用温暖态度相伴每位客户

AGC Lawyers联合合伙人主任律师林汇铭

Q: 创业过程中有没有遇到一些困难？

提到过去的一年，这位被外界贴上诸如“律师超新星，青年才俊”标签的律师，深深地表示最大的困难是——时间不够用。法学启蒙老师告诉他，当无法及时响应客户需求时，唯一的办法就是去牺牲自己的休息时间来补足工作；律师行业与其他职业不同，是按小时收取服务费，因而要努力让自己的每一分钟都发挥出应有的价值。

Q: 敢为天下先，创建法律界“知乎”澳法评，不怕同行抢客户吗？

林律师表示，在布里斯班执业的华裔律师约有116位，这种数十位律师一起在澳法评分享资讯的形式，既是对自己品牌力量的提升，更是成为合作大于竞争的未来合伙人！

AGC华盛律师事务所联合合伙人林汇铭律师专访

把客户的信赖作为口碑的土地拍卖销售专家——Jonathan Law刘润贵

Q: 团队建设最关键的是什么？

Jonathan表示，人尽其用是最重要的原则，团队成员通过创造自己的价值会不断获得认同感，此外，工作细化程度、员工激励政策、家属支持力度都会影响到员工的工作状态。Jonathan更是以自己早年发放传单作为例子指出，工作内容细化非常重要，要改变以往的粗放投放广告的方式，精细化投放广告，因为客户给的时间很短，没办法深入了解，要想留下深刻的印象唯有提供给客户他最需要的信息，这些就需要做大量细致的工作。

Q: 作为一个房产中介，奋斗多少年才能初步在行业内立足？

Jonathan表示，自己初创之时，一年卖了十六套二手房产，赚到了自己在这一行业的第一桶金，对于这个行业，三年是个门槛，更要分清做二手房还是新房，以此来辩清自己的期望值，方能立于不败之地。

Ray White房产销售专家Jonathan Law专访

结语

本次联合商务论坛——作为昆州首届华资企业的欢聚盛会，主办方在各个方面做了充分的准备，邀请到了UHOME常务总经理Crystal王雪菲女士、财富笔记会计师事务所商务拓展团队主管Samuel与来自林汇铭律师团队的Zane田震共同担任活动主持，同时还由Sunflower提供IT技术支持，充分确保了活动流程的顺利开展，也充分保障了与会来宾们能够畅所欲言。

此外，为表达首届商务论坛的诚意与热情，商务论坛还准备了重磅大奖，总计价值$1888的现金红包大奖，分别为三等奖$88，二等奖$188与一等奖$1000！在与会嘉宾抽奖环节之后，全部赠予了与会的九位幸运来宾，既是答谢，更是感恩。另有赞助商GoFly Aviation飞行学校为上台分享工作经历的八位嘉宾赠送每张价值$345澳币飞行体验代金券。

作为特设环节，商务论坛邀请与会嘉宾参与年度关键词的投票，选出了三位最令人印象深刻的老板，分别将“最具正能量的老板”、“最具领导力的老板”与“发言最让人受益的老板”颁给了George沙晓阳先生、Jennifer颜永晖女士与Morgan傅超先生。