命中注定的合伙人

实际上，正如人生中其他的选择一样，创业关乎的只是一个选择，在合适的时机同合适的人做合适的事情。对于澳仁德合来说，创业是一种缘分，一种同类相吸的神秘定律。

一切要从一次普通飞行之旅谈起

很多年前的一天，马连泽坐飞机回国，同邻座闲聊得知这位先生的女婿，一位名叫王海洋的年轻人和自己一样，都在布里斯班攻读法律专业。顺水推舟，马连泽便主动提出，认识一下这位师弟。当然如此短暂的相交，并没有给两人过多的交集，对马连泽来说，王海洋只是熟面孔一张。而对王海洋来说，马连泽也只是电话簿里新添加的一个联系人。慢慢地，彼此也就淡忘了。

可世间的事，就是这么的玄妙。几年后的一天，辽宁省艺术团来布里斯班演出，心细的马连泽想到王海洋是辽宁人，就请他来看演出。演出当天，事杂人多，应接不暇的马连泽并没特别关注王海洋，甚至不知道他坐哪里。

可机缘还是如期而至，演出过半时，舞台上的表演者突然高喊着需要台下上来一位群众演员，共同完成演出，可现场并无人响应，场面有些尴尬。正愁着，就听见一个中气十足爽朗的声音：我来！

这个人正是王海洋，他大步上台，完全不怯场，配合默契，让演出的气氛瞬间达到了顶点。这一举动让马连泽对他刮目相看，这人有勇气，敢担当，做事有分寸，他懂得在什么样的场合，进和退，藏和露。类似今晚的场合，他露了，一为救场，看得出此人性格极好。二能即兴融入，看得出此人情商高，会随机应变。可谓是既有勇气又有能力。

也就在这一刻，缘分的齿轮，在两人不知不觉中转动了起来。

志同道合者必将走到一起。几年后，王海洋加盟了马连泽的移民公司，两位惺惺相惜的好兄弟从此携手闯出了一片新天地。时至今日，马连泽还会高兴地说：“事实证明，我选他就是选对了，没有海洋，就没有公司今天蓬勃发展的局面”

而在王海洋的视线里，马连泽有四种形象

说来有趣，同样的问题你拿去问王海洋，他则有属于自己的视角。在王海洋的注视里，马连泽有很多面。他看马连泽的第一面形象是“大哥”。在他眼中，马连泽交友广阔，待人诚恳，身上弥漫着一种“要带着一帮兄弟姐妹在澳洲更好生活”的大哥磁场，观之可亲，让人信任。

同时，这种气质里还带着些许坚毅的风格，成就了海洋视线中他的第二种形象，“社团领袖”。王海洋说自己，“其实一直对社团的人抱有偏见，很多人都是沽名钓誉，挺没劲的。但大哥的所作所为完全打破了我的成见，他是真的很善良，他做了很多别人不知道的小事，是只有我们这些在他身边的人才能看到。他是当之无愧的社团领袖，昆州的一位标杆人物。”

然而他又不仅仅如此，马连泽身上的第三种形象被王海洋定义为“一个很好的合伙人”，海洋认识的马连泽工作态度严谨，经验丰富，给公司（澳仁德合）带来了很好的指导。

所以，王海洋认为马连泽的第四种形象最为真挚，也最难能可贵“他是个很好的人”。在很多人的眼里，成功是在聚光灯下，振臂一挥，对很多人讲很多厉害的事。但其实在聚光灯照不到的地方，那些默默做着很小的事，一步步践行自己对社会责任的承诺，才是真英雄。

这让王海洋受到了很大的触动。以前的自己每次去做公益，心里想的都是，能多来点案子（生意）做。可自从认识了马连泽，他就慢慢地学会了马连泽的话：“有能力的时候，应该多为社会做点贡献。”

现在，王海洋在公司继续传承这样的精神，用他的原话：“以前大哥带着我做公益，我现在带着员工一起做。”

于是，澳仁德合出现了

澳仁德合这家公司是王海洋新建的。对于以前的马连泽来说，公益的事比赚钱的事重要得多。以前的他，每年就只接几个案子，他忙于对房地产的开发，以及一系列的社会工作，对移民的工作一直没有拓展，只是出于一些自己的客户，或认识的人，有时候甚至是顺手免费的做移民这项工作。

直到王海洋加入后，就成了正规的移民公司，并选择了投资移民作为主要方向。五年来，他们兢兢业业，累积口碑，扎根专业，时至今日，澳仁德合已经成为了一家有口皆碑的专业处理各类移民的公司。

在公司运营中，王海洋是带领团队冲锋陷阵的大将军，他把公司打理得有条不紊，和团队完美配合。只要是公司接下的案子，无论大小，他都实时追踪每一条案子的进度，手把手地培训员工。而马连泽则是运筹帷幄的大军师，他一般不介入一线处理案件，他把更多的时间放在照顾客户安居乐业上，比如帮助客户更快更好地融入澳大利亚。两人相辅相成，完美配合，打造出了自己公司最精髓的企业文化。

马连泽认为企业文化的第一要素是意识到我们是做什么的。他认为公司归根到底是做服务的，但又和一般的服务有区别。在他的认知里，客户和自己的利益需求是不对等的，移民到异国他乡是人生重大决定，对客户以及他们背后的整个家庭来说都是人生剧烈的改变。可对我们来说，只是若干律师费的收入问题，同客户人生转折的重大利益需求相比，我们的利益太微不足道了。每一位员工都有高度的责任心和同理心去理解每一位客户，必须把客户的利益永远放在第一位。如果能意识到这一点，就会激发出强烈的职业责任感和荣誉感。

这也是当了老板的王海洋，始终坚持对员工贯彻高标准严要求的初心。他总说：“当你对移民法熟悉后，你和别人的区别，就是需要花时间和心思在客户的案件上。如果你做的不上心，案子上会直接体现出来。如果你考虑的范围比客户还细致，按照移民法和审查官的习惯做格式，那么你每个递交到移民的案子都将是一目了然，毫无问题。这就是我们案子到移民局那里都是一次过的秘诀。”

只要接下任何一个案子，就要尽最大的努力。只有做到这样，结果不好，自己心里才没任何负担。如果没尽到最大的努力，那么万一出了问题，心里就是有罪的，因为你对不起你的客户。

除此之外，他们还把售后服务做到了极致，除了法律上的内容，日常生活的协助成了他们不断拓展的新领域，比如子女入学，就医，买房，就业等。

在马连泽的长时间的移民服务过程中，曾遇到过很多中国移民者，经历了很多不必要的波折和陷阱，找到他时，已在经济和精神上都遭受了巨大的损失和折磨，遍体鳞伤。那一刻他意识到：“虽然他们在中国很成功，可到了新国家，因为语言障碍，体系的不理解，人生地不熟。其实他们是很脆弱，很茫然无措的一群人。如果有幸遇到善良人指点，对于移民和生活就顺畅些，可若是遇到恶意引导，乃至于对澳洲产生误解，滋生出强烈的挫败感。”这也是后来他成立一家非营利的机构，华助中心的初衷，为了帮助新移民融入澳大利亚，让他们少走弯路。

他不喜欢律师那种有正反方对抗型的工作，律师需要毫无立场的代表当事人。他是个比较重情感的性情中人。他刚做律师时跟过一些官司，给他带来了道德上的一种纠结，无论官司输赢，他都法获得喜悦，没有感到正义得到了伸张的那种畅快。

马连泽说：“我比较看重和客户的关系，也更看重对客户能有所帮助。”

马连泽曾经坦率地说过：“移民法除了非常特别的案子，没有什么高深的知识在里面，移民这块最重要是责任心。要扪心自问，是不是能把别人的事当成自己的事情来办？能把客户的利益当成自己的利益？只有当我们的利益嵌合到客户的利益后，我们才会发现，我们不仅是做好了一个案子也交下了一生的朋友。”

王海洋：是时候主动走到公众面前

虽说移民法不难，但移民很难。这方面王海洋是最好的解答。提到王海洋的专业，从合伙人到公司员工再到客户，都是赞不绝口。他也自信地提出了“30分钟论” 。他说： “只要一位之前找过很多律师，并已做好移民决定的客户找到我，我大概需要30分钟的时间就可以将整个澳大利亚的签证体系讲得非常清楚，他几乎都不会走。”

因为专业，因为够硬气，以前的王海洋以不打广告为荣。大部分的客户都来源口口相传以及一些合作方的推荐。可有段时间他突然意识到，不打广告其实有很不负责的一面。由于之前他接到过很多案子，都是中间出现了很严重的问题，辗转多次才找到他，客户时常对他说：“我从来没听过你们，早点认识你就好了。”王海洋突然发现，如果自己不做广告，那不就是等于把一些客户推到了深渊，因为客户找不到你，只能碰不好的律师，从而把事情搞砸了。所以现在的王海洋，尽可能地希望大家都知道他、了解他。

任何一位专业的律师做到一个高度后，都会意识到，一个人是做不完，也做不好的。王海洋以前一个人做3个案子，做得好，客户满意度也很高。后来一个人做10个案子，案子还是做得好，可客户满意度就没那么高了。因为客户时常找不到他了。于是身份的转换自然而然的就开始了，建团队，当老板，不能想当然，而是到了一个阶段，需要有团队加入，自己也要学习去管理。

澳仁德合的2+4，抵过千军万马

这就是近来换了大办公室，招了年轻人，组建了团队，蓬勃向上的澳仁德合。除了两位合伙人，马连泽和王海洋。还有4位干练敏捷的员工： Audrey Lin律师、Scarlet Chen、Sybil Zheng和Mia Guo

提及公司环境和工作氛围，她们四人都认为公司是有团魂的“凝聚、向上、互助”是组成这股力量的基石。她们亲切的叫王海洋，洋哥。比起一个公司，这里更像是一个温暖的大家庭。

Audrey Lin告诉我们，王海洋是她很欣赏的大学学长，她知道洋哥业务强，所以毅然加入。她喜欢这个井然有序，既有对细节的把控，同时又有远见的团队。她说“我们做商业移民，对于客户实际需要的生意经验，从不仅只局限眼前，而是会真正结合方方面面为客户考虑到长远，做生意长远。” Audrey喜欢这样的工作氛围，让她觉得能把自己的专业发挥在向上而有意义的事里。

Scarlet Chen亦是如此，她把洋哥看成自己的导师。想到自己刚来时，什么都不懂，是公司的全方位培养，让她一点点学习才有了今天的成绩，这样的正能量一直温暖着她。尤其是她最近刚生了孩子，王海洋和整个团队对她支持，让她异常感动。疫情期间，她是第一个被赶回家上班的人，洋哥还把她的生育假延到最长，期间为她扛下了所有没有，完全没有打扰她顾孩子，点点滴滴让她在这个友爱的大家庭里努力成长。

同样有这种感觉的，还有Sybil Zheng。她说自己被王海洋的工作状态给吸引住了。他会让人觉得他做的工作，特别有意思。Sybil不是移民或法律专业出身，在公司学到了很多东西，影响了她，让她也喜欢上这一行，重新去读了移民，未来也要把这行业当成她的事业。

由于接触财务，Sybil说这些年，在洋哥的领导下，公司发展的特别好，她清晰地看到了公司业务的增长。她喜欢公司的企业文化，她说：“有时候一些移民公司会剑走偏锋，但洋哥他们会教我们职业道德，让我觉得很安心，不做对自己有伤害的事。他会坚持，不会因为案子小，收钱少就不认真对待，他维护我们，有事自己扛。关心我们，给我们有长期稳定的培训体制。我觉得不是每个人都可以做到的。”

Mia Guo也说过类似的话，她说： “洋哥营造出了这个感觉，团队像家一样，而且做事特别有动力” ，有一个案子本身很难，客户还有经济困难，洋哥用自己的专业和高效的沟通，让客户相信他。等了十个月，终于等到了好结果，客户都开心地哭了。这个客户不居住在布里斯班的，还特意飞过来请我们吃饭。她觉得洋哥就是有这样的魅力。

所以，当我们从澳仁德合资移民公司走出来，脑海中都出现了一副挥之不去的画面：士气高昂，意气风发，甚至有种看了一部热血的电影感觉。我们都感叹，这样的公司真是神奇，像是有一种魔法在维系，也好似有一种缘分在牵引。我们想如果人生有幸事，职场有捷径，那应该就是他们所营造出来那副盛景：“找对人，走对路，做对事。”