“Shanny 创业了，她出来开公司了。”
直到现在 Shanny 还会想，当行业里像上面那样谈论起她现状的时候，大家会是什么反应？是觉得 Shanny 的创业是水到渠成的选择，还是觉得 Shanny 太冒险了，她只是房子卖的好，开公司毕竟是另一条赛道。
Shanny 多少是有点在意的，她说：“大家认识我，是因为我曾经 Top Sales 的业绩。” 这是她谦虚的说法，毕竟当一次销冠和自入行起就蝉联全澳（悉尼、墨尔本、布里斯班、黄金海岸、堪培拉）六年的销冠还是有差别的，再加上 Shanny 的销冠还有布里斯班一网红楼盘的个人业绩记录。此外，她还是一位用两周时间就卖掉了一整栋楼的传奇销售。这些加注在 Shanny 头上的光环让她在行业里名声鹤起。
可另一边，这些曾经的光环也给她带来了无形的压力，在她出来创业的这两年来里，她开始有了一点担心，她说：“很荣幸大家因为销售而认识我。但我也会想，是不是直到现在大家提到 Shanny 还是会说，她只是卖房子很厉害。”
2022年是 Shanny 在澳洲入房地产行业的第八年，她没有再去蝉联销冠了。她选择出来创业，有时候她会克制不住地想：“我做销售时的成功哲学也会是我创业的护身符吗？”
一个月卖掉200多栋楼房，赚了400人民币
有些人天生就是来做销售的无论她经历了什么。19岁的 Shanny 发现自己好像很会卖房子。那是她来澳洲的前一年，她去了亲戚家开发的项目帮忙管管账。去了之后，她发现这里的条件异常艰苦，比如售楼处没厕所、冬天没有暖气、工作人员零散，气氛凝重、项目经理经常在工地上和工人吵架。总之兵荒马乱的场景无时无刻不在这里上演。
吵闹了几周后，售楼部突然安静了下来。原来，所有工作人员居然全部撤离，只剩下 Shanny 和一个看门的老大爷。所以，当售楼处来了一位对楼房有兴趣的客户时，从来没有人教过，也从来没有学习过任何房产知识的 Shanny，突然成为了这里唯一的一位销售。
电视剧都不敢这么编排的情节发生在了 Shanny 的身上，她开始硬着头皮和客户聊天，聊着聊着她发现自己能捕捉到客户的需求，而且她还能把楼房的种种细节都讲的明明白白。随着越来越的客户到来，Shanny 也开始越来越深入，她带客户看图纸，看样板房，帮客户去银行办贷款按揭。她开始自发的去派发楼房的传单，她好像是有点悟性在身上的，她努力去做的每一个方向似乎都是对的。她开始出合同，收款了。
20岁这一年，Shanny 单枪匹马，用了两年的时间一个人售卖了两栋楼，从开工到交割，两期一共200多套房，几千万的款项经过她的手，然而她从亲戚那儿只领了400人民币的报酬。尽管如此，Shanny 还是愿意，她喜欢学房产知识，喜欢和客户沟通，喜欢成交时的成就感，她说：“我当时刚满20岁，对钱是没有概念的，我的行动纯粹是出于热情。”
这样的热情越烧越旺，烧得她煤气中毒倒下了。售楼处条件太差，冬天取暖只能靠烧蜂窝煤。Shanny 像往常一样准备收工，走出办公室一阵风吹来，她就失去了知觉，再次醒来时她躺在医院的病床上。有时候她会想当时如果没有及时送医院是不是就死掉了。但 Shanny 大概有一种天然的钝感力，她眼中的世界始终是美好的，她说：“其实我当时还被人盯上遭遇马路抢劫，被抢了一两千现金。”
即使这样，她依然觉得自己是幸运的，因为所有的这一切就像是在淤泥里开出了一朵红艳艳的莲花，她的眼里看不到艰苦的条件，她看到的是一个刚满20岁的小女孩跟下了一整个项目，从开发到销售，她卖掉了一栋楼。
在布里斯班，Shanny 又卖掉了一栋楼
2018年，当穿着讲究的西装、化着得体妆容的 Shanny 签下布里斯班一整栋楼的合约时，她突然想到了当初那个灰头土脸，跌跌撞撞但也买了200多套楼房的自己。恍如隔世，那时她懵懵懂懂地领到了400人民币，这一次她粗略的算了下佣金，不真实的感觉涌上心头，仿佛隔着时光的岁月，两个 Shanny 正在彼此凝望，互成镜像。
提到这一段，Shanny 总会说是运气，她说其这是一条朋友圈引发的交易。“当时公司接下项目的时候，我觉得很特别，它是受当地保护的一个古建筑，楼外形设计成古董的样子，里面那些砖墙的搭建，仿佛你真可以感受到年代感和岁月的洗礼，我觉得市面上很难买到这样的楼，我很喜欢。但其实那会儿楼里已经有五六套公寓卖掉了。而我们只是这栋楼的其中一个中介。”
Shanny 把自己对这栋楼的喜爱发到了朋友圈，不久之后有一位客户问她楼的情况，问的很细致，包括租金、年回报率等等，最后他问 Shanny 如果我整个买下来大概的售价是多少？Shanny 当下的第一反应是“这事不可能”，因为这栋楼一共有50套房子，甚至还已经卖出去几套了。她从来没有遇到过这样的客户，她也不太相信有这样的客户，但她还认认真真地去问了开发商。
开发商业也没太当回事，他们只是给了 Shanny 一份价格表。可 Shanny 有自己的工作原则，她开始连夜做商业计划书，从评估项目价值，到计算回报率，分析投入产出比、再到整理相关费用、预估市场前景租金涨幅等，每天晚上她都研究到一两点，慢慢做慢慢写。然后她给对方发了过去，对方说：“好的，我考虑考虑。”
当时 Shanny 觉得成交的概率不大，可没想到客户几天后又联系她，并对她的商业计划书表示了高度的兴趣，说自己要过来看一看楼，并愿意先支付20万澳币的定金。Shanny 说：“我是在给客户订机票的时候，才感到了真实感。这难道是要成交？”
双方见面比 Shanny 想象中还要顺利，两方决策人谈了一个多小时就签约了。Shanny 说：“从我发朋友圈到签约，前前后后差不多两周时间。”签约完成的那一刻 Shanny 的内心万分欣喜，各种情绪百感交集。紧接着，她反而被一种担心的情绪占据了大脑，她在想：“客户花2500万买下这栋楼会不会后悔，我的商业计划书做的对不对？” 她克制不住的自我思考和自我省思，好在时间给了她答案。她说：“这个六星级管理的度假村项目一直运营的非常稳定。再加上疫情之后房子都有涨幅。所以我是对得起客户的信任。至少今天他再去买这样一栋楼，光建筑成本也不止这个价了，所以此时此刻的我，终于可以表示开心了。”
有句话说，幸运是成功者的谦辞。每次提起业绩，Shanny 会在分享完自己的经历后，说自己当时真的很幸运。可是你细听听她的讲诉，你会对她的勤奋和努力心知肚明。她说过一句话：“我的生活里 90% 都是在工作。”其实一个人的时间花在哪里，是可以看的出来。悉心积累的客户群，花时间学习的地产知识，如何用精准的话语来和客户沟通，这些无声的时间，沉默的日子，在这栋2500万澳币大楼交割的时发出了响亮的欢呼和嘉奖声。
创业的 Shanny，城市的搬运工
2015年 Shanny 入职了一家从悉尼过来，在布里斯班刚成立的知名地产公司。当时的情景，Shanny 历历在目。她说她感谢当初那个坚强的自己，但更要感恩自己的好运。
2020年，Shanny 比谁都急于想做出改变，她需要创新，需要寻找一条她认可并可持续走通的路。
疫情的到来正好让 Shanny 停下脚步，去追寻自己未来的方向。2022年4月，Shanny 创业了，她成立自己的地产公司 — QC Realty。她毫不犹豫地接受高昂的租金坚持把公司选在了 CBD，其中一个原因是她要这种氛围感。Shanny 说自己不愿意离开 City ，因为她要积极、有自我压力的环境。她要每天看着 Queens street 上西装革履、步伐匆匆的人们提醒自己，你也要向他们一样努力。
其次是公司的业务就在 CBD 周边，比如公司的主要标志性产品是 City 周边的公寓，Townhouse，高端 Penthouse 等。Shanny 形容自己的公司 QC 是城市的搬运工，因为她从2015年卖公寓起，对每个区的规划都很烂熟于心，政府拨了多少钱，要不要修路、修桥，什么时候通车，未来的Master Plan怎么规划，会有多少人口？多少就业？为什么开发商要在这儿拿地，等等。她都如数家珍，历历在目，她要求员工都做到这点，因为：“我们是冲在行业第一线见证着城市的发展。”
Shanny 办公室的选址就在赌场对面，又恰逢皇后码头今年开业，楼下是 CBD 最繁华的一条街。无论是员工还是客户到来都会感到非常的方便，毕竟中介作为服务业就是要为客户行方便之门。
Shanny 的豪言壮语
Shanny 低调而谦逊，但倒也是会说些豪言壮语。比如：“我想接的盘，就不可能接不到。”
新房业务是 Shanny 的舒适区，除此之外，她们还有二手房业务。在 Shanny 看来，最有压力的销售是记录并不良好的公寓。Shanny 的二手房销售团队曾经有过这样一个挑战，他们代理的一个公寓，如果按照所在楼的销售价格记录出售，房主就要面临着亏钱的可能。这是 Shanny 最不想看到的事。她对团队说：“我来给你定个价格，你必须给我买到这个价格，我们就是要做全楼的 Sales Record（最高销售记录）。”
Shanny 解释说：“我并不是乱要价，而是我综合评估后觉得它值这个价。”所以 QC 地产在二手房的第一单就这样打响了名头。同样的户型，楼下在三个月之前79万成交，楼上的屋主在 QC 地产公司的代理下卖到了86万，足足多挣了7万。
两个月后，这位屋主又找上门来，希望可以代理他的另一栋公寓，最终这栋公寓以91万成交，这样好的业绩吸引了物业经理，他们也想找 QC 地产来做代理，一个月后，一栋类似的公寓以93万的价格成交。口碑就这样出去了，在 Shanny 团队的眼里，一次的最高销售记录没有意义，他们要做的是一次一次的超越它。
Shanny 整个公司和团队都是这样的状态，Shanny 说过自己的公司十个人，小而美，大家一条心，无论业绩好坏，Shanny 的要求只有一个：“树立正确的工作观，勤奋。业精于勤荒于嬉，如果你连勤奋都做不到，那其他你也做不好。”
Shanny 不败的成功哲学
可能你已经看明白了 Shanny 不败的成功哲学了。她对自己、公司、市场都有着非常清醒的认知。她说：“同样一个楼盘，客户找谁都是一样的，那客户为什么要找你买呢？因为信任。最好的销售是销售你这个人。”不仅如此，即使在交易完成后，Shanny 也还会继续服务，比如为客户了解学校，帮忙搬家，开通水电网等等等，她能帮上的她都会去做。她希望客户对她有需求感，她珍惜这种粘黏性。
成为了企业家的 Shanny 比以前更加忙碌了，她有了新的目标，让团队变强大，让员工可以在平台上发展。她说自己的终极目标是成为澳洲顶级地产公司，口碑产品业绩都是顶级。她觉得地产销售是有美好机遇人生的，通过努力奔赴一份事业，从而实现自我价值。
Shanny 的身上始终有一份自信，她说做销售的时候我相信自己能做好，现在做公司了我也相信自己能做好。她的自信来源她自己，她的底气来源她的业绩，而她的业绩来源于她的知识和努力。她没有走过什么捷径，这样一条漫长的路，她从多听多学到虚心求教，从晚上挑灯夜战写计划书到白天奔赴一线带客户看房，每一步都稳扎稳打。
正如 Shanny 所言，最好的销售就是销售自己。现在这位脱下了销冠外衣，转而穿上企业家外套的 Shanny 正向你走来，你看她，多么有说服力。
