SPG律所合伙人Jeffrey苏律师：选择比努力更重要

特邀摄影：Lisa Image

如果你去过黄金海岸，你一定看到过一排排高耸的建筑沿着海岸线延伸，勾勒出令人惊叹的城市天际线。但你一定不知道，这些宏伟建筑的成功建立，绝大部分都与本地老牌律师事务所SPG Lawyers有关。

而如果你点开SPG Lawyers官网的律师团队页面，你会看到一个名叫Jeffrey Su的年轻华人面孔，在一堆西人律师之中尤为扎眼。“律所合伙人”、“SPG布里斯班新办事处运营者”、“为客户购买价值$3000万的购物中心提供咨询”….在Jeffrey苏律师名下附带的样样头衔都格外引人注目。所以你也许难以置信，在10年前，他只是一个拿着底薪，从事着繁琐苦差事的新手律师。

但与其他人不同的是，Jeffrey一直明确自己的目标：不仅仅是成为一名律师，还要登上律所的合伙人高位。于是，从初出茅庐的大学生，到SPG律所合伙人，这十年里，他成功地实现了这个雄心勃勃的目标。

回顾这10年的蜕变，Jeffrey苏律师说他“看准了”。因为看准了自己热爱的方向，所以之后的每一份努力都是为了更接近最终的目标。

现在，完成了身份转变的Jeffrey苏律师，希望在不断变化的环境中突破创新。他始终保持着对梦想的执着，朝着他认定的事业，继续坚定地向前走去。

回国的那一年

Jeffrey苏律师时常陷入对过去选择的思考，如果当初没有选择回到澳洲，他是否仍然留在金杜，成为一个默默无闻的小律师。故事始于2012年，Jeffrey从邦德大学的法律专业毕业。和无数意气风发的少年一样，Jeffrey怀揣着美好的憧憬回到上海，选择进入金杜律师事务所，成为了一名商业法律师。期间，他还曾到国泰君安这样的大证券交易所历练，积累了丰富的国际商法经验。

身在群英荟萃的魔都，而且金杜又是“红圈所”中的佼佼者，在别人的眼中，他的职业发展将是一片光明。可在Jeffrey的眼里，他只看到了中年危机。

的确，金杜是一个难得的大平台。从入职以来，Jeffrey就参与到各种尽职调查中，接触了不同系列法律的案件，其中不乏一些重要的大案。但迷茫和焦虑也接踵而至。

尽管参与的是重要案件，可自己仍然只是众多步骤中的一小环而已。“我曾经处理过一个环境评估的案子，这个案子被细分成多个部分，而我只是负责其中污水这一个方面。真正能跟大客户对接的都是老板。”换句话说，即使再过10年，Jeffrey可能也无法了解到整个案子的全局。

在表面光鲜的职业生涯下，Jeffrey的内心却渐行渐远，似乎被一种不安分的追求所牵引。未来究竟会何去何从？Jeffrey心中早已有了答案。与其做一颗日复一日旋转的螺丝钉，不如成为人生的主角。晋升和独立处理案子的渴望，推动着他迈向成为律所合伙人的目标。

重新出发：回澳洲

毕竟自己是在澳洲读完的法律，更重要的是，由于文化背景不同，在澳洲可以更完整地接触案件，获得更多机会。

可远赴他乡，重新开启一段事业，又谈何容易？一位工作上的前辈看出了Jeffrey的焦虑，他告诉Jeffrey，良好的起点可以决定整个事业的发展轨迹。明智的做法是清晰地定位自己，而非一味埋头苦干。

在前辈的建议下，Jeffrey着眼于成为合伙人的目标，并开始研究澳洲法律市场。最终，他把目光投向了SPG。

SPG是一家位于黄金海岸的本地老牌律所，已经有着近40年的历史。在上个世纪70年代，黄金海岸迎来了房地产业的繁荣，SPG的创始人紧随时代潮流，取得了商业结构、房地产交易、金融和证券领域的声望。

Jeffrey在选择SPG之前，也经过了一番深思熟虑。首先，作为旅游胜地的黄金海岸，未来有望引进国际大所。其次，扎根于本地的SPG正经历着新旧合伙人交替的过渡期，为他提供了独特的机遇。

累并快乐着

于是，Jeffrey在澳洲的新起点开始了。然而，澳洲的职场却让他感受到更为残酷的一面。用他的话说：“在SPG的前三年，完全就是打工的。”

小律师刚入行，一无所知。从律所印花税的录入，到个人资产注册的手续文件，再到生意名字的注册，律所里的各种大小杂活都由Jeffrey一人负责。

尽管这个阶段充满了艰辛，可Jeffrey却获得了一份特殊的满足感。因为律所的合伙人们毫不吝啬地分享他们在法律领域的经验。即使加班到深夜，合伙人办公室的大门也始终为他敞开。

久而久之，Jeffrey发现，作为律师的基本功，让他在各种案例实践中变得越来越扎实。合伙人们的耐心解答不仅让他在理论知识上得到了积累，还与前辈们建立了亦师亦友的关系。

走出舒适圈

在澳洲，尽管薪资较低，工作压力巨大，但Jeffrey能够感受到自己的成长。那些曾经需要整天才能完成的工作，如今不仅能够迅速完成，还能有额外的时间。

他说：“由于自己出生于一个做生意的家庭，从小对生意的门道耳濡目染。”Jeffrey深知，他不能永远只做份内的工作，要勇于突破舒适圈。

所以，在完成自己业务的基础上，Jeffrey开始跟着合伙人一起，参与物业管理权等行业协会的翻译工作。逐渐地，他参与小型课题的讲解，甚至在下班后及周末组织面向华人的研讨会。这些活动不仅为他拓展了庞大的社交圈，还使他与各行业专业人士建立了联系。发展新客户变得得心应手，业绩也因此稳步上升。

随着时间推移，Jeffrey获得了接触大客户的机会。他并不急于求成，而是通过真诚的服务让对方满意。果然，这些大客户开始主动推荐朋友过来。

三年后，Jeffrey成功将客户变成朋友，不再为业绩而担忧。然而，在工作的空闲时，他经常向内审视。他清楚自己的志向，并不仅仅是想成为一名普通员工。他思考：“既然在团队中发挥了更重要的作用，为什么不能成为合伙人呢？”

奔走在自己的热爱里

这些年来，Jeffrey在他擅长的房地产领域取得了卓越的成就，处理了许多重要案件，包括大型购物中心的买卖和管理权业务等。

同时，因为前期的积累，Jeffrey在物业管理权法律业务方面拥有丰富的经验。在昆州旅游业蓬勃发展的背景下，物业管理权成为华人投资的首选。Jeffrey说：“SPG参与最早的物业管理权法案的设定和建立。因此，我们出具的法律报告很容易得到所有澳洲银行的认可。作为银行panel内的律所，银行更信任我们的报告，客户也不必支付额外的银行律师费用。”SPG在物管权法律业务领域的话语权和经验是难以超越的。

随着物物业管理权生意投资者日益增多，其中大部分是澳洲华人。PG是少数提供普通话服务的律所之一，Jeffrey因此成为了物业管理权法律业务中的专业人士。

物业管理权为投资者提供了安居乐业的保障，既能获得稳定收入，又能实现在澳洲定居的梦想。Jeffrey深知，他所服务的大多是新移民家庭，他们怀揣着对澳洲生活的向往，希望通过投资生意来获得稳定的收入。因此，Jeffrey对每一位客户都精心服务，希望他们能够从前期就充分了解所要购买的生意，确保未来的生意顺利经营。

正是凭借着热情和细心的服务，Jeffrey成为客户的“知心朋友”，赢得了他们的信赖。客户纷纷推荐亲朋好友寻求他的帮助，并表示只有他才能让他们感到安心。并且，作为交易中间人，Jeffrey不仅提供购买管理权前后的全套服务，还在诉讼和争议方面提供帮助，解决因沟通不畅而导致的纠纷问题，避免矛盾升级。

Jeffrey说，他很热爱物业管理权这个领域，这份工作给他带来了非常大的成就感。他用自己的专业水准，保证了每一位客户的利益。每一次的成功，都是对他平日里努力踏实肯干，日夜奋战专业的最好嘉奖。

客户才是职场的老师

越是重要的案子，Jeffrey的压力就越大。比如，为客户做污点证人转化的辩护，如何保护客户与律师的保密义务，或在有重大利益冲突时退出案件，这些都考验着律师的职业操守。此外，重大的民事案或经济案，如果结果不理想，对辩护人和他的家庭都会造成毁灭性的打击。在这样的环境下，律师难免会感同身受。Jeffrey在不断的挑战中，学会了调节压力，尽量不把上个案子的压力带到下一个案子中。

Jeffrey的业务知识主要来自合伙人的教导，而处事原则则来自他的当事人。在工作中，他接触了形形色色的人，这让他学会了察言观色。他发现，越是有钱的人，越是低调，越懂得换位思考。即使是年纪很大的人，也愿意虚心向别人请教，毫无架子。

Jeffrey将这种谦卑的态度融入到了自己的工作中。他发现，中国客户通常比海外客户更加谨慎。对于客户的疑问，他会更加耐心地解释，直到客户完全理解。他还时常提醒其他律师，在风险情况出现时要提前做好预判。

合伙人美梦成真了

提到成为合伙人这个事儿，还有一段小插曲。

在这之前，一些年轻的律师为了入伙，会在赚到钱之后购买老合伙人的股份。Jeffrey谈起这段经历，笑着说：“所以，我第一次与律所提出入伙的时候，就直截了当地问人家：律所入伙费是多少？实在不行，我多交一点也行。”

答案当然是：不行。成为合伙人的过程并不仅仅是简单的金钱交易，更要看一个人的能力。

“当时行业里，流传着三种类型的律师。第一种被称为’Finder’，他们能够自主寻找并维护客户，同时出色地完成工作。这种类型的律师最受欢迎，但也最难找到；第二种是’Minder’，他们可能不具备维持客户的能力，但在团队中能够独当一面；最后一种被称为’Grounder’，他们通常整天坐在办公室前，能够快速高效地完成文件工作。”

**SPG 律所创始人 John Punch（左一）**；**SPG 现合伙人之一Micheal Webb ( 右一）**

而Jeffrey，想要三种都做到。在之后的日子里，他通过实际行动证明了自己。其他律师的业绩是工资的四倍，他却完成了六倍甚至更多。同时，他将知识转化成了资源，将经验传授给新人。

Jeffrey接手的案子大多都具有挑战性。从购买两千多万的小型购物中心到八千多万的大型购物中心，再到四五千万的酒庄农场，以及各类开发用地。在2023年，他先后完成了一个三千多万的写字楼交易，进行租约审查，还有一个六千多万的开发用地项目审调和交割。

Jeffrey的努力终于得到了回报，在加入SPG 十年后，他终于实现了成为合伙人的目标。

经历过，所以更懂得

正所谓能力越大，责任越大。成了合伙人后的Jeffrey明显的感觉到自己肩上的责任变多了。除了要成为出色的律师，他还在学习如何成为一个出色的领导者。

回忆起刚开始工作时的经历，Jeffrey提到律所的所有合伙人都非常严格。“有一次，我做的文件被一位合伙人修改了20多次，我花了几个小时写了一版又一版，结果被改得面目全非。”尽管工作被质疑，但Jeffrey理解到了合伙人的良苦用心，在接下来的工作中，他开始一字一句谨慎斟酌。后来写的文件，合伙人就很少再改动了。

于是，成为了合伙人后，Jeffrey也用这种“先严后宽”的方法来引导自己身后的律师。“一开始我会直接回答他们的法律问题，后面我可能就要要求他们自己去调查研究、解读，并且应用到实际中。如果还有问题没有解决，再来问我。”

在Jeffrey的眼里，虽然不能强迫别人做事，但一个律师不能永远原地踏步。尊重个体差异，找到每个人适合的道路，放手让他们成长，才是最舒服的领导状态。