特邀摄影：Lisa Image
2022年，在很多人眼里 Tarsi Luo 正在经历高光时刻。
因为这一年她崭露头角，成为澳大利亚40岁以下最有影响力的首席执行官、营销专家和出口产业领导者之一。Tarsi Luo 这个名字也开始为更多人所熟知。除了作为澳洲知名公司的 CEO，她的名字还会频频出现在其他场合，例如她荣获了40岁以下最具影响力的亚裔奖、摘得了全球史蒂夫奖（亚洲、澳大利亚或新西兰地区）年度最佳女性高管荣誉，并入围了2022年度澳大利亚最佳 CEO 的终审名单。
说起这一切，Tarsi 却意外地道出，这些在外界眼中光彩夺目的一年，实际上是她最为孤独的一段时光。所以，当她毅然的放下了 CEO 的职位，转而去找寻更为贴合内心渴望、更富有意义的事业时，很多人都惊叹她的勇气也不理解她的选择。
可今日的 Tarsi 已经再度点燃了她内心的激情，超越了以往，她怀着更美好远大的志向，渴望挑战大众的认知，助力身处异国他乡的华人创业者，确保他们能够站在公平的起跑线上。此刻的她，比过往的任何时候都更加充满激情。踏入2023年，Tarsi Lou 怀揣着前所未有的热情和动力，迎来了全新的征程。
失业母亲“退”掉过往的荣耀
Tarsi 是经历过一次人生低谷的人，在她成为母亲，刚移民澳洲的第一年，她神奇地发现，高学历、有工作经验的自己原来在澳洲根本找不到工作。她投出去的每一份简历都石沉大海。渐渐地，她用“年轻、高专业技能、漂亮履历、英文好、在深圳香港上海国际化大公司里做到高管位置”而垒起来的自信，开始分崩离析。
彻底将 Tarsi 自信击碎的，是当她好不容易地接到一份面试的通知，非常郑重地在外形上武装到头发丝，在专业技能和知识储备上达到巅峰的预演，然后抱着极大的期望去参加面试后，才发现，原来这个招聘只是一场骗局。
“我当时的感觉就是被现实打了个闷棍”，直到现在，Tarsi 说起此事时，语气里依然充满无奈和难以置信。现实如山， Tarsi 被发生的这一切彻底地打入了职业生涯的谷底。她甚至萌生了回国的念头。
恰逢此时，她还收到了两家中国顶尖公司的工作邀约，情绪上头的时候 Tarsi 想干脆回国算了。可就要最终签约的时候，Tarsi 还是拒绝了：“就这样轻言放弃回去了吗？” 不能！于是 Tarsi 开始了职场路上的第一退，退去过往“企业高管”的荣耀，毅然放下了自己的身段。
她不再纠结于过去的职业辉煌，也不沉湎于和自己国内工作经验相关的市场和活动策划会展领域，看到任何招聘机会，Tarsi 都会积极投递申请。她给自己做好了心理建设，哪怕从最底层，哪怕要重新学习。就这样， Tarsi 毫不犹豫地迈入新领域，成为了一家牛奶公司的销售。
地推小妹“进”到B2B高级销售
Tarsi 为什么选择了销售这条路？
原因很简单：当时的 Tarsi 并没有太多其他的选择。在深思熟虑后，Tarsi 认为销售是一个传统行业，相对门槛较低，而且也正好是可以迅速锻炼自己的职位。
她从最基层的门店销售岗位踏入这个领域，从事着地推工作。凭借着积极的努力和敬业的态度，Tarsi 很快便成为了全澳的销售冠军，并晋升为正式的销售人员。这个职位不仅工资优渥，还允许她在达到销售目标后拥有相对自由的工作时间，同时还提供车辆供她使用。对于很多人而言，这已经足够舒适了。然而，Tarsi 却对这份工作感到不满足。她发现这份工作过于简单，甚至只需要花两个小时便能完成销售指标，这让她开始思考：余下的时间应该做什么？
Tarsi 决定寻求机会，她找到了自己的上司，询问还有哪些方式能够为公司贡献更多。上司建议，如果想要新的挑战，她可以争取一些新的业务，比如将不合作的门店转化为新的客户。于是，作为销售的 Tarsi 迈出了新的一步，成为了一名新业务发展人员。然而，新业务发展对 Tarsi 而言也未能持久激发激情，她觉得这对她来说还是太过简单。她说：“我发现无论是咖啡店还是餐厅，他们都需要牛奶，而我能提供的是来自大公司的优质产品，很容易就能获得他们的认可。”Tarsi 很快又确立了一个新的目标，她寻找到公司酒店业务的负责人，以诚恳的言辞表示自己并不需要额外报酬，只是希望能够为公司赚取更多的业绩。她恳请这位管理者能够为她提供支持和指导，帮助她进一步发展。这一举动为 Tarsi 打开了一扇大门，她开始主动推动各类食品供应活动，同时也开始接触大型供应商。于是，她逐渐转向了B2B销售领域，这也使得她的工作性质发生了翻天覆地的变化，她开始与高端客户展开合作。
用 Tarsi 的话来说：“我努力的往上爬，逐步地发展自己，并始终保持着对行业的好奇心，迅速适应不同的环境。”在牛奶销售公司的这些年，Tarsi 在不断攀登，一步一步地发展自己，她始终保持着对行业的好奇心，迅速适应不同的环境，以新事物新工作来激发自己的激情。然后，她却走到了一个十字路口，是继续向牛奶公司的高层发展，还是听从内心的声音？
孤独的执行总裁
Tarsi 内心的声音是做国际市场，于是她从不涉足国际业务的牛奶公司“退”了出来，“进”了一家愿意拥抱国际市场的保健品公司。随后，猎头发现了她。
“Tarsi 你有没有勇气来做 CEO ？”
从猎头的这句话开始，勇敢的Tarsi开始了她能力越大责任越大的 CEO 之旅。作为公司的掌舵人，执行总裁决定着船的行驶方向。
没当 CEO 之前，Tarsi 听人说过一句话：“谁还不会当老板？毕竟老板什么都不用自己动手干，都是吩咐下面人做。”可真正当了老板的 Tarsi 才理解其中的艰难，她说：“如果公司决定全球化，听起来似乎很简单，但面对如此广阔的全球市场，情况就变得复杂了。我们首先需要决定进军哪个国家，然后选择适合该国家市场的产品，并制定相应的营销策略。此外，作为 CEO，不仅需要考虑人员配置以保持企业的运营流畅，还需要关注公司的企业文化。在我之前的销售和市场工作中，文化并不是我必须过多考虑的因素，我只需要确保团队合作就行。但是作为 CEO，你需要思考公司需要怎样的文化定位，是强调竞争还是家庭氛围？”
当时，Tarsi 所在的公司拥有五个子公司，分布在不同的国家，而每个国家都有着独特的文化。Tarsi 说：“我希望营造出一种家庭般的感觉，然而在不同国家，这个目标变得很复杂。比如，我虽然一直鼓励大家坦诚交流，但实际操作起来并不容易。这导致了许多小摩擦，最终演变成了矛盾。文字有着强大的力量，可能在对话时我们表现得很温和，但在文字中可能变得尖锐。澳洲同事通常非常直接，但翻译成中文后可能会显得强硬，这就容易导致误解和不信任。”
塑造企业文化不是一蹴而就的，经营公司也不是从事慈善，公司需要盈利就要设立要求和目标，如果员工没有达到指标，那他就不适合这个职位。管理团队和做出决策，都需要建立在信任和数据基础之上。所以，在Tarsi看来，CEO 是一个非常孤独的职位。Tarsi说自己的性格是很开朗的，但成为 CEO 后，她强迫自己变得严肃。因为员工可能会认为，年轻的 CEO 整天嘻嘻哈哈，显得不专业也不认真。作为高层，她需要管理下属，同时也要向上管理。下属不会成为你的朋友，上司也不会成为你的朋友，事实上你无法与任何人成为朋友。这是一个需要自己孤单负重前行，而让公司岁月静好的角色。
契机很快就来了，疫情后经济下行，很多企业面临着困难。可就在大家在困境中挣扎时，Tarsi 眼里创业的最佳时机到来了。她觉得 “与其在平顺时期守旧保守，不如在逆境中尝试突破自己的界限。”
从创业到帮助创业的 Seed Planet
Tarsi 创业了。
她创业了一个此前从未接触过的领域，一个与科技相关的创业。她对新的挑战和学习感到兴奋。更让她激奋的是她还在创业中看到了全新的事物 ——融资，这给她打开了一扇全新的大门。原来，成功的品牌不仅需要出色的产品和销售，还可以借助资本的力量，进行资本化操作后上市和并购。
Tarsi 注意到在这条路上，澳洲的华人的参与相对较少。因为华人创业者在澳洲面临诸多痛点。他们在寻找商业模式时，难以获得相关经验分享。有些可能是语言障碍，有些可能是习惯使然，华人创业者喜欢从国内社交平台，如小红书、微信等获取信息，较少使用 Twitter、Facebook 等。这不仅容易错过很多活动信息，而且获取碎片化的经验也不适用于澳洲。
Tarsi 知道在哪里寻找资源，她把这些资源整合起来后，突然发现：“为什么我不创造一个平台来帮助他们呢？”就这样 Tarsi 创建了一个平台——“Seed Planet”。通过线上活动、网站以及社群互助的形式，帮助华人创业者克服困难。无论是寻找商业模式，还是与 Seed Planet 的导师交流，亦或是分享经验，都能够减少他们的摸索时间，提供实用的帮助。
Tarsi Luo 和 Seed Planet 联合创始人——孙嘉忆
Seed Planet 平台的出现成为了的桥梁，它提供一个开放的讨论环境，使创业者可以畅所欲言，从而分享各自的经验和见解。 短短的时间内，Seed Planet 累积了许多成员，并在近期成功举办了大型路演活动，很多优秀的华人创业者到场分享理念和创新，经验和憧憬。活动更是得到了众多机构、政府和创业伙伴的认可。
Tarsi 说：“这是他们最引以为豪的成就之一。”
创立 Seed Planet 后，Tarsi 意识到投资和融资也是创业一个重要的议题。很多华人创业者在推广自己和自己的创业项目时，往往表现得相对保守，不愿意去找外部投资，而是更倾向于使用自己的积蓄或家人的资金。然而 Tarsi 却认为，资本化是可以从最初就开始，而不仅仅局限于上市时期。
在寻找资金的过程中，有很多选择，如天使投资、孵化器、风险投资、可转债等，但很多人对如何选择和接触这些机构感到迷茫。成功的创业者往往具备一个重要的素质，即能够讲好一个故事。从投资人的角度看，团队实力、故事表达能力以及市场洞察力是评估一个项目的关键因素。
因为创业过，因为孤独过，因为经历过。Tarsi 看到了华人创业者在潜在机会，闪耀万分，但她也能看到他们面临的挑战和孤独感。这是 Seed Planet 创立的初衷，为创业者的成功之路提供照明，为华人创业者提供一个平台，使他们能够更清晰地了解商业运作和融资的方方面面。通过分享经验、资源和信息，可以共同成长，避免重复错误，探索更多机会。
Tarsi 想：在澳大利亚，要讲好一个华人企业家的创业故事，有了 Seed Planet 其实一点都不难。
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