2019首屆昆士蘭華資企業聯合商務論壇——財富匯精華內容分享

2019昆士蘭華資企業聯合商務論壇財富匯

去年底，由財富筆記會計師事務所與林匯銘律師團隊共同主辦的聯合商務論壇取得了圓滿的成功。作為昆州首次舉辦的全行業聯席盛會，與會的嘉賓均是來自各行各業的傑出精英，行業範圍也涵蓋了從日常生活到保險理財的方方面面。這不僅僅是一次商界人士的聯歡，更是昆州華人不斷努力進取、緊密團結、共同奮戰的見證！

昆州400名華商集結布里斯班只為了一場脫口秀？

作為本次年會的核心——訪談環節不僅是本次活動濃縮的精華，更是各行各業精英奮鬥歷程的結晶，每一份經驗分享的背後，都飽含奮鬥的艱辛與成長的汗水。以恆心澆灌，方能開出絢爛的花。

特 約 嘉 賓 致 辭 

同心共進，未來可期——布里斯班市議員黃文毅先生

黃文毅（Steven Huang）先生，作為年會的特邀嘉賓，對這些開始慢慢崛起並代表澳洲華人圈未來的新銳們給予了厚望，同時表示大家既華人也是這片土地的主人，要勇於做夢，勇於拼搏，這是一個非常好的開始，未來華人的向心力會越來越強。

布里斯班市市議員黃文毅筆下的澳洲風情

商場如戰場——昆士蘭華人聯合會秘書長馬連澤

馬連澤秘書長表示，在非戰爭年代，商場就是沒有硝煙的戰場，與數年前僅在勞動力密集的行業發展不同，如今我們昆州華人已經遍布各個領域，在各個位置上發揮着重要作用；新一代的華人，不僅有公民的責任感，更有文化認同感，華人社團與華資企業，在協力發展的路上定會走得堅定而長遠。

訪談紀要

高效專業為信念的財富管理者——財富筆記會計師事務所董事Morgan Fu

Q: 作為一家會計師事務所，為什麼最近開始出版雜誌了呢？

提及事務所18年開始發行的中文商務雜誌，Morgan表示，這是他面向更廣大市場的產品的戰略布局，是一個可以把客戶受眾與專業服務聯繫起來的橋樑；同時，作為價值輸出的窗口，也能起到使商家受益、提升品牌價值和社會公益的作用。

Q: 好的會計和不好的會計怎麼劃分？

面對主持人這個犀利的問題，Morgan亦從容地表示要看具體的需求：分清需求——找到相應的會計，沒有絕對的好或者不好。作為服務提供者，要把自己最強大的一面展示出來——從而縮小信息不對稱。

誠以啟業，信以立本的生意經紀人——第一地產董事：Jennifer顏永暉

Jennifer作為一名 「跨行且跨國」 做房地產的生意經紀人，分享了她一路走來的心路歷程。從一開始的大膽嘗試，到真正遇到賞識的伯樂，這一路途艱難而漫長，但她表示，機會總是留給有準備的人的，只有不顧一切地去抓住機會，幸運才會青睞你。

Q: 接觸到的老闆有什麼異同點？

Jennifer表示，國際性投資商人相比外表會更重視內在的涵養，他們理性而內斂，會對融資成本、投資理念不斷深入剖析，是非常值得合作的生意夥伴。

疫情下如何挖掘最佳商機：Jennifer Yan淺析布里斯班最受華人歡迎的十大生意！

 堅持實用為企業生存之基石——博科建築集團執行董事Digen 何易

在被問及近年來所做的優秀項目時，Digen無不自豪地為大家介紹了三個大型優質項目：

• 4.5星公寓的總體承包裝修工程 
• Townhouse被列為當地亮點工程
• 每戶價值97-140萬的高端公寓樓施工

而在談到行業可能存在的亂象時，Digen表示，在當下的大環境下，質量監管更加嚴謹——從業者面臨著更大的挑戰，最大的困難來自於從業者對相關法律法規不了解和沒有相應的執照。但總體上，行業不斷地在向一個好的方向在走，要對未來充滿信心。

他還提出，建築行業與政策、銀行息息相關，但無論如何——地段為王這一標杆是不會改變的，未來的路還很長，任重而道遠。

幸福安康生活的堅實後盾——宏泰保險董事Ben Liu

Q:哪個行業的經營風險最值得注意？

在主持人風趣幽默的提出「在場哪位老闆面臨的風險最大」之後，Ben表示「都挺大」，任何一個行業都有許多他們看得見或看不見的風險，因此在經營過程中，不僅要關注利潤回報，更要關注風險，而提醒人們注意風險，就是他們這些保險經理人要做的事。此外，Ben表示，預防風險最有效的方法永遠都是主動出擊，主動地去發現和預防風險，把保險公司當做自己的最後防線而不是全部依靠，風險管理對每一位生意經營者來說，都是一個永恆的話題。

Q: 布局開拓新業務？

Ben表示，傳統的保險公司永遠只是在關注風險管理，而未來他要做的是，將人力資源、風險提示與保險理賠三位一體有機結合起來，形成一套完備的風險預防系統，大道至簡，任重道遠！

使美好生活成為耳畔華章——華聯超市董事John Huang

Q: 零售業人工成本很高，華聯超市不僅能強勢開店還能不斷擴張，為什麼？

主持人打趣道John的華聯超市是「地球不爆炸，我們不休假」——用優質的服務作為超市的差異化競爭點；John表示，經營生意的秘訣其實很簡單，開源節流。而節流最重要的一環，就是節省成本，包括人力資源成本、生產資料成本與供應物料等等。此外，更通過流程優化，充分量化各個環節，運用SOP （standard operation procedure）來進行流程管理，人盡其用，從而使超市的運營始終處在最優狀態。

Q: 因盜竊而產生的損失？

John表示，他們規定了3%的紅線，只要在預算範圍內都可以接受，要把精力用在其他更重要的方面。此外他還為超市設備購買了保險，讓專業的保險經理為自己的生意保駕護航。

Q: 哪款產品最受歡迎？

John表示，超市所出售的更多的是民生產品，不會刻意追求價值最大化，在合適的時間合適的地點推薦給最合適的人最需要的東西，才是他們追求的理想。

量身定製融資方案制定專家——恆安盛商業信貸諮詢創始人George Sha

Q: 選擇商業信貸創業的華人很少，為什麼選擇這個行業並且堅持下來？

對於主持人這個犀利的問題，George表示，始終發現「你跟別人不同的是什麼」是成功的不二法門。他們的服務，是為地產開發商、物業投資人以及高凈值人士提供100萬-5000萬商業貸款的整套解決方案，甚至涵蓋了與銀行經理的對接工作，這使得貸款人的壓力大大減輕，備受青睞。

Q: 如何組建一支高校專業的團隊？

George表示，依靠能力和團隊認可，團隊成員中有許多核心成員曾是銀行高管，就是因為他們表示了對人才的高度認可，並提供了與之相稱的高薪以表達對專業人才的致敬，所有人都作為公司的一份子共同奮鬥、一起成長，從而也成就了自我，成就了這段商業佳話。

以專業服務用溫暖態度相伴每位客戶

 AGC Lawyers聯合合伙人主任律師林匯銘

Q: 創業過程中有沒有遇到一些困難？

提到過去的一年，這位被外界貼上諸如「律師超新星，青年才俊」標籤的律師，深深地表示最大的困難是——時間不夠用。法學啟蒙老師告訴他，當無法及時響應客戶需求時，唯一的辦法就是去犧牲自己的休息時間來補足工作；律師行業與其他職業不同，是按小時收取服務費，因而要努力讓自己的每一分鐘都發揮出應有的價值。

Q: 敢為天下先，創建法律界「知乎」澳法評，不怕同行搶客戶嗎？

林律師表示，在布里斯班執業的華裔律師約有116位，這種數十位律師一起在澳法評分享資訊的形式，既是對自己品牌力量的提升，更是成為合作大於競爭的未來合伙人！

AGC華盛律師事務所聯合合伙人林匯銘律師專訪

把客戶的信賴作為口碑的土地拍賣銷售專家——Jonathan Law劉潤貴

Q: 團隊建設最關鍵的是什麼？

Jonathan表示，人盡其用是最重要的原則，團隊成員通過創造自己的價值會不斷獲得認同感，此外，工作細化程度、員工激勵政策、家屬支持力度都會影響到員工的工作狀態。Jonathan更是以自己早年發放傳單作為例子指出，工作內容細化非常重要，要改變以往的粗放投放廣告的方式，精細化投放廣告，因為客戶給的時間很短，沒辦法深入了解，要想留下深刻的印象唯有提供給客戶他最需要的信息，這些就需要做大量細緻的工作。

Q: 作為一個房產中介，奮鬥多少年才能初步在行業內立足？

Jonathan表示，自己初創之時，一年賣了十六套二手房產，賺到了自己在這一行業的第一桶金，對於這個行業，三年是個門檻，更要分清做二手房還是新房，以此來辯清自己的期望值，方能立於不敗之地。

Ray White房產銷售專家Jonathan Law專訪

結 語

本次聯合商務論壇——作為昆州首屆華資企業的歡聚盛會，主辦方在各個方面做了充分的準備，邀請到了UHOME常務總經理Crystal王雪菲女士、財富筆記會計師事務所商務拓展團隊主管Samuel與來自林匯銘律師團隊的Zane田震共同擔任活動主持，同時還由Sunflower提供IT技術支持，充分確保了活動流程的順利開展，也充分保障了與會來賓們能夠暢所欲言。

此外，為表達首屆商務論壇的誠意與熱情，商務論壇還準備了重磅大獎，總計價值$1888的現金紅包大獎，分別為三等獎$88，二等獎$188與一等獎$1000！ 在與會嘉賓抽獎環節之後，全部贈予了與會的九位幸運來賓，既是答謝，更是感恩。另有贊助商GoFly Aviation飛行學校為上台分享工作經歷的八位嘉賓贈送每張價值$345澳幣飛行體驗代金券。

作為特設環節，商務論壇邀請與會嘉賓參與年度關鍵詞的投票，選出了三位最令人印象深刻的老闆，分別將「最具正能量的老闆」、「最具領導力的老闆」與「發言最讓人受益的老闆」頒給了George沙曉陽先生、Jennifer顏永暉女士與Morgan傅超先生。

三位企業家在表達感激之餘，更進一步表示在未來的奮鬥征程上，永遠都不會停下奮鬥的腳步，昆州華商在奮鬥的征程上，亦是一團永不熄滅的火焰。整個會場都洋溢着歡樂而熱烈的氣氛，一派欣欣向榮的景緻。

在這知識經驗分享與交流的盛會中，碰撞出了一次又一次的智慧火花，首屆商務論壇是兩個主辦方事業的一小步，卻是昆州華商緊密聯結起來的一大步，未來昆州華商的發展將不可限量，定會再創新的輝煌！

特別感謝留住美好的攝影師老兵和Lisa，攝像師羅宏。財富匯現場爆笑脫口秀視頻，敬請期待！