命中注定的合伙人

實際上，正如人生中其他的選擇一樣，創業關乎的只是一個選擇，在合適的時機同合適的人做合適的事情。對於澳仁德合來說，創業是一種緣分，一種同類相吸的神秘定律。

一切要從一次普通飛行之旅談起

很多年前的一天，馬連澤坐飛機回國，同鄰座閑聊得知這位先生的女婿，一位名叫王海洋的年輕人和自己一樣，都在布里斯班攻讀法律專業。順水推舟，馬連澤便主動提出，認識一下這位師弟。當然如此短暫的相交，並沒有給兩人過多的交集，對馬連澤來說，王海洋只是熟面孔一張。而對王海洋來說，馬連澤也只是電話簿里新添加的一個聯繫人。慢慢地，彼此也就淡忘了。

可世間的事，就是這麼的玄妙。幾年後的一天，遼寧省藝術團來布里斯班演出，心細的馬連澤想到王海洋是遼寧人，就請他來看演出。演出當天，事雜人多，應接不暇的馬連澤並沒特別關注王海洋，甚至不知道他坐哪裡。

可機緣還是如期而至，演出過半時，舞台上的表演者突然高喊着需要台下上來一位群眾演員，共同完成演出，可現場並無人響應，場面有些尷尬。正愁着，就聽見一個中氣十足爽朗的聲音：我來！

這個人正是王海洋，他大步上台，完全不怯場，配合默契，讓演出的氣氛瞬間達到了頂點。這一舉動讓馬連澤對他刮目相看，這人有勇氣，敢擔當，做事有分寸，他懂得在什麼樣的場合，進和退，藏和露。類似今晚的場合，他露了，一為救場，看得出此人性格極好。二能即興融入，看得出此人情商高，會隨機應變。可謂是既有勇氣又有能力。

也就在這一刻，緣分的齒輪，在兩人不知不覺中轉動了起來。

志同道合者必將走到一起。幾年後，王海洋加盟了馬連澤的移民公司，兩位惺惺相惜的好兄弟從此攜手闖出了一片新天地。時至今日，馬連澤還會高興地說：「事實證明，我選他就是選對了，沒有海洋，就沒有公司今天蓬勃發展的局面」

而在王海洋的視線里，馬連澤有四種形象

說來有趣，同樣的問題你拿去問王海洋，他則有屬於自己的視角。在王海洋的注視里，馬連澤有很多面。他看馬連澤的第一面形象是「大哥」。在他眼中，馬連澤交友廣闊，待人誠懇，身上瀰漫著一種「要帶着一幫兄弟姐妹在澳洲更好生活」的大哥磁場，觀之可親，讓人信任。

同時，這種氣質里還帶着些許堅毅的風格，成就了海洋視線中他的第二種形象，「社團領袖」。王海洋說自己，「其實一直對社團的人抱有偏見，很多人都是沽名釣譽，挺沒勁的。但大哥的所作所為完全打破了我的成見，他是真的很善良，他做了很多別人不知道的小事，是只有我們這些在他身邊的人才能看到。他是當之無愧的社團領袖，昆州的一位標杆人物。」

然而他又不僅僅如此，馬連澤身上的第三種形象被王海洋定義為「一個很好的合伙人」，海洋認識的馬連澤工作態度嚴謹，經驗豐富，給公司（澳仁德合）帶來了很好的指導。

所以，王海洋認為馬連澤的第四種形象最為真摯，也最難能可貴「他是個很好的人」。在很多人的眼裡，成功是在聚光燈下，振臂一揮，對很多人講很多厲害的事。但其實在聚光燈照不到的地方，那些默默做着很小的事，一步步踐行自己對社會責任的承諾，才是真英雄。

這讓王海洋受到了很大的觸動。以前的自己每次去做公益，心裏想的都是，能多來點案子（生意）做。可自從認識了馬連澤，他就慢慢地學會了馬連澤的話：「有能力的時候，應該多為社會做點貢獻。」

現在，王海洋在公司繼續傳承這樣的精神，用他的原話：「以前大哥帶着我做公益，我現在帶着員工一起做。」

於是，澳仁德合出現了

澳仁德合這家公司是王海洋新建的。對於以前的馬連澤來說，公益的事比賺錢的事重要得多。以前的他，每年就只接幾個案子，他忙於對房地產的開發，以及一系列的社會工作，對移民的工作一直沒有拓展，只是出於一些自己的客戶，或認識的人，有時候甚至是順手免費的做移民這項工作。

直到王海洋加入後，就成了正規的移民公司，並選擇了投資移民作為主要方向。五年來，他們兢兢業業，累積口碑，紮根專業，時至今日，澳仁德合已經成為了一家有口皆碑的專業處理各類移民的公司。

在公司運營中，王海洋是帶領團隊衝鋒陷陣的大將軍，他把公司打理得有條不紊，和團隊完美配合。只要是公司接下的案子，無論大小，他都實時追蹤每一條案子的進度，手把手地培訓員工。而馬連澤則是運籌帷幄的大軍師，他一般不介入一線處理案件，他把更多的時間放在照顧客戶安居樂業上，比如幫助客戶更快更好地融入澳大利亞。兩人相輔相成，完美配合，打造出了自己公司最精髓的企業文化。

馬連澤認為企業文化的第一要素是意識到我們是做什麼的。他認為公司歸根到底是做服務的，但又和一般的服務有區別。在他的認知里，客戶和自己的利益需求是不對等的，移民到異國他鄉是人生重大決定，對客戶以及他們背後的整個家庭來說都是人生劇烈的改變。可對我們來說，只是若干律師費的收入問題，同客戶人生轉折的重大利益需求相比，我們的利益太微不足道了。每一位員工都有高度的責任心和同理心去理解每一位客戶，必須把客戶的利益永遠放在第一位。如果能意識到這一點，就會激發出強烈的職業責任感和榮譽感。

這也是當了老闆的王海洋，始終堅持對員工貫徹高標準嚴要求的初心。他總說：「當你對移民法熟悉後，你和別人的區別，就是需要花時間和心思在客戶的案件上。如果你做的不上心，案子上會直接體現出來。如果你考慮的範圍比客戶還細緻，按照移民法和審查官的習慣做格式，那麼你每個遞交到移民的案子都將是一目了然，毫無問題。這就是我們案子到移民局那裡都是一次過的秘訣。」

只要接下任何一個案子，就要盡最大的努力。只有做到這樣，結果不好，自己心裏才沒任何負擔。如果沒盡到最大的努力，那麼萬一出了問題，心裏就是有罪的，因為你對不起你的客戶。

除此之外，他們還把售後服務做到了極致，除了法律上的內容，日常生活的協助成了他們不斷拓展的新領域，比如子女入學，就醫，買房，就業等。

在馬連澤的長時間的移民服務過程中，曾遇到過很多中國移民者，經歷了很多不必要的波折和陷阱，找到他時，已在經濟和精神上都遭受了巨大的損失和折磨，遍體鱗傷。那一刻他意識到：「雖然他們在中國很成功，可到了新國家，因為語言障礙，體系的不理解，人生地不熟。其實他們是很脆弱，很茫然無措的一群人。如果有幸遇到善良人指點，對於移民和生活就順暢些，可若是遇到惡意引導，乃至於對澳洲產生誤解，滋生出強烈的挫敗感。」這也是後來他成立一家非營利的機構，華助中心的初衷，為了幫助新移民融入澳大利亞，讓他們少走彎路。

他不喜歡律師那種有正反方對抗型的工作，律師需要毫無立場的代表當事人。他是個比較重情感的性情中人。他剛做律師時跟過一些官司，給他帶來了道德上的一種糾結，無論官司輸贏，他都法獲得喜悅，沒有感到正義得到了伸張的那種暢快。

馬連澤說：「我比較看重和客戶的關係，也更看重對客戶能有所幫助。」

馬連澤曾經坦率地說過：「移民法除了非常特別的案子，沒有什麼高深的知識在裏面，移民這塊最重要是責任心。要捫心自問，是不是能把別人的事當成自己的事情來辦？能把客戶的利益當成自己的利益？只有當我們的利益嵌合到客戶的利益後，我們才會發現，我們不僅是做好了一個案子也交下了一生的朋友。」

王海洋：是時候主動走到公眾面前

雖說移民法不難，但移民很難。這方面王海洋是最好的解答。提到王海洋的專業，從合伙人到公司員工再到客戶，都是讚不絕口。他也自信地提出了「30分鐘論」 。他說： 「只要一位之前找過很多律師，並已做好移民決定的客戶找到我，我大概需要30分鐘的時間就可以將整個澳大利亞的簽證體系講得非常清楚，他幾乎都不會走。」

因為專業，因為夠硬氣，以前的王海洋以不打廣告為榮。大部分的客戶都來源口口相傳以及一些合作方的推薦。可有段時間他突然意識到，不打廣告其實有很不負責的一面。由於之前他接到過很多案子，都是中間出現了很嚴重的問題，輾轉多次才找到他，客戶時常對他說：「我從來沒聽過你們，早點認識你就好了。」王海洋突然發現，如果自己不做廣告，那不就是等於把一些客戶推到了深淵，因為客戶找不到你，只能碰不好的律師，從而把事情搞砸了。所以現在的王海洋，儘可能地希望大家都知道他、了解他。

任何一位專業的律師做到一個高度後，都會意識到，一個人是做不完，也做不好的。王海洋以前一個人做3個案子，做得好，客戶滿意度也很高。後來一個人做10個案子，案子還是做得好，可客戶滿意度就沒那麼高了。因為客戶時常找不到他了。於是身份的轉換自然而然的就開始了，建團隊，當老闆，不能想當然，而是到了一個階段，需要有團隊加入，自己也要學習去管理。

澳仁德合的2+4，抵過千軍萬馬

這就是近來換了大辦公室，招了年輕人，組建了團隊，蓬勃向上的澳仁德合。除了兩位合伙人，馬連澤和王海洋。還有4位幹練敏捷的員工： Audrey Lin律師、Scarlet Chen、Sybil Zheng和Mia Guo

提及公司環境和工作氛圍，她們四人都認為公司是有團魂的「凝聚、向上、互助」是組成這股力量的基石。她們親切的叫王海洋，洋哥。比起一個公司，這裡更像是一個溫暖的大家庭。

Audrey Lin告訴我們，王海洋是她很欣賞的大學學長，她知道洋哥業務強，所以毅然加入。她喜歡這個井然有序，既有對細節的把控，同時又有遠見的團隊。她說「我們做商業移民，對於客戶實際需要的生意經驗，從不僅只局限眼前，而是會真正結合方方面面為客戶考慮到長遠，做生意長遠。」 Audrey喜歡這樣的工作氛圍，讓她覺得能把自己的專業發揮在向上而有意義的事里。

Scarlet Chen亦是如此，她把洋哥看成自己的導師。想到自己剛來時，什麼都不懂，是公司的全方位培養，讓她一點點學習才有了今天的成績，這樣的正能量一直溫暖着她。尤其是她最近剛生了孩子，王海洋和整個團隊對她支持，讓她異常感動。疫情期間，她是第一個被趕回家上班的人，洋哥還把她的生育假延到最長，期間為她扛下了所有沒有，完全沒有打擾她顧孩子，點點滴滴讓她在這個友愛的大家庭里努力成長。

同樣有這種感覺的，還有Sybil Zheng。她說自己被王海洋的工作狀態給吸引住了。他會讓人覺得他做的工作，特別有意思。Sybil不是移民或法律專業出身，在公司學到了很多東西，影響了她，讓她也喜歡上這一行，重新去讀了移民，未來也要把這行業當成她的事業。

由於接觸財務，Sybil說這些年，在洋哥的領導下，公司發展的特別好，她清晰地看到了公司業務的增長。她喜歡公司的企業文化，她說：「有時候一些移民公司會劍走偏鋒，但洋哥他們會教我們職業道德，讓我覺得很安心，不做對自己有傷害的事。他會堅持，不會因為案子小，收錢少就不認真對待，他維護我們，有事自己扛。關心我們，給我們有長期穩定的培訓體制。我覺得不是每個人都可以做到的。」

Mia Guo也說過類似的話，她說： 「洋哥營造出了這個感覺，團隊像家一樣，而且做事特別有動力」 ，有一個案子本身很難，客戶還有經濟困難，洋哥用自己的專業和高效的溝通，讓客戶相信他。等了十個月，終於等到了好結果，客戶都開心地哭了。這個客戶不居住在布里斯班的，還特意飛過來請我們吃飯。她覺得洋哥就是有這樣的魅力。

所以，當我們從澳仁德合資移民公司走出來，腦海中都出現了一副揮之不去的畫面：士氣高昂，意氣風發，甚至有種看了一部熱血的電影感覺。我們都感嘆，這樣的公司真是神奇，像是有一種魔法在維繫，也好似有一種緣分在牽引。我們想如果人生有幸事，職場有捷徑，那應該就是他們所營造出來那副盛景：「找對人，走對路，做對事。」