「Shanny 創業了，她出來開公司了。」
直到現在 Shanny 還會想，當行業里像上面那樣談論起她現狀的時候，大家會是什麼反應？是覺得 Shanny 的創業是水到渠成的選擇，還是覺得 Shanny 太冒險了，她只是房子賣的好，開公司畢竟是另一條賽道。
Shanny 多少是有點在意的，她說：「大家認識我，是因為我曾經 Top Sales 的業績。」 這是她謙虛的說法，畢竟當一次銷冠和自入行起就蟬聯全澳（悉尼、墨爾本、布里斯班、黃金海岸、堪培拉）六年的銷冠還是有差別的，再加上 Shanny 的銷冠還有布里斯班一網紅樓盤的個人業績記錄。此外，她還是一位用兩周時間就賣掉了一整棟樓的傳奇銷售。這些加註在 Shanny 頭上的光環讓她在行業里名聲鶴起。
可另一邊，這些曾經的光環也給她帶來了無形的壓力，在她出來創業的這兩年來里，她開始有了一點擔心，她說：「很榮幸大家因為銷售而認識我。但我也會想，是不是直到現在大家提到 Shanny 還是會說，她只是賣房子很厲害。」
2022年是 Shanny 在澳洲入房地產行業的第八年，她沒有再去蟬聯銷冠了。她選擇出來創業，有時候她會剋制不住地想：「我做銷售時的成功哲學也會是我創業的護身符嗎？」
一個月賣掉200多棟樓房，賺了400人民幣
有些人天生就是來做銷售的無論她經歷了什麼。19歲的 Shanny 發現自己好像很會賣房子。那是她來澳洲的前一年，她去了親戚家開發的項目幫忙管管賬。去了之後，她發現這裡的條件異常艱苦，比如售樓處沒廁所、冬天沒有暖氣、工作人員零散，氣氛凝重、項目經理經常在工地上和工人吵架。總之兵荒馬亂的場景無時無刻不在這裡上演。
吵鬧了幾周後，售樓部突然安靜了下來。原來，所有工作人員居然全部撤離，只剩下 Shanny 和一個看門的老大爺。所以，當售樓處來了一位對樓房有興趣的客戶時，從來沒有人教過，也從來沒有學習過任何房產知識的 Shanny，突然成為了這裡唯一的一位銷售。
電視劇都不敢這麼編排的情節發生在了 Shanny 的身上，她開始硬着頭皮和客戶聊天，聊着聊着她發現自己能捕捉到客戶的需求，而且她還能把樓房的種種細節都講的明明白白。隨着越來越的客戶到來，Shanny 也開始越來越深入，她帶客戶看圖紙，看樣板房，幫客戶去銀行辦貸款按揭。她開始自發的去派發樓房的傳單，她好像是有點悟性在身上的，她努力去做的每一個方向似乎都是對的。她開始出合同，收款了。
20歲這一年，Shanny 單槍匹馬，用了兩年的時間一個人售賣了兩棟樓，從開工到交割，兩期一共200多套房，幾千萬的款項經過她的手，然而她從親戚那兒只領了400人民幣的報酬。儘管如此，Shanny 還是願意，她喜歡學房產知識，喜歡和客戶溝通，喜歡成交時的成就感，她說：「我當時剛滿20歲，對錢是沒有概念的，我的行動純粹是出於熱情。」
這樣的熱情越燒越旺，燒得她煤氣中毒倒下了。售樓處條件太差，冬天取暖只能靠燒蜂窩煤。Shanny 像往常一樣準備收工，走出辦公室一陣風吹來，她就失去了知覺，再次醒來時她躺在醫院的病床上。有時候她會想當時如果沒有及時送醫院是不是就死掉了。但 Shanny 大概有一種天然的鈍感力，她眼中的世界始終是美好的，她說：「其實我當時還被人盯上遭遇馬路搶劫，被搶了一兩千現金。」
即使這樣，她依然覺得自己是幸運的，因為所有的這一切就像是在淤泥里開出了一朵紅艷艷的蓮花，她的眼裡看不到艱苦的條件，她看到的是一個剛滿20歲的小女孩跟下了一整個項目，從開發到銷售，她賣掉了一棟樓。
在布里斯班，Shanny 又賣掉了一棟樓
2018年，當穿着講究的西裝、化着得體妝容的 Shanny 簽下布里斯班一整棟樓的合約時，她突然想到了當初那個灰頭土臉，跌跌撞撞但也買了200多套樓房的自己。恍如隔世，那時她懵懵懂懂地領到了400人民幣，這一次她粗略的算了下傭金，不真實的感覺湧上心頭，彷彿隔着時光的歲月，兩個 Shanny 正在彼此凝望，互成鏡像。
提到這一段，Shanny 總會說是運氣，她說其這是一條朋友圈引發的交易。「當時公司接下項目的時候，我覺得很特別，它是受當地保護的一個古建築，樓外形設計成古董的樣子，裏面那些磚牆的搭建，彷彿你真可以感受到年代感和歲月的洗禮，我覺得市面上很難買到這樣的樓，我很喜歡。但其實那會兒樓里已經有五六套公寓賣掉了。而我們只是這棟樓的其中一個中介。」
Shanny 把自己對這棟樓的喜愛發到了朋友圈，不久之後有一位客戶問她樓的情況，問的很細緻，包括租金、年回報率等等，最後他問 Shanny 如果我整個買下來大概的售價是多少？Shanny 當下的第一反應是「這事不可能」，因為這棟樓一共有50套房子，甚至還已經賣出去幾套了。她從來沒有遇到過這樣的客戶，她也不太相信有這樣的客戶，但她還認認真真地去問了開發商。
開發商業也沒太當回事，他們只是給了 Shanny 一份價格表。可 Shanny 有自己的工作原則，她開始連夜做商業計劃書，從評估項目價值，到計算回報率，分析投入產出比、再到整理相關費用、預估市場前景租金漲幅等，每天晚上她都研究到一兩點，慢慢做慢慢寫。然後她給對方發了過去，對方說：「好的，我考慮考慮。」
當時 Shanny 覺得成交的概率不大，可沒想到客戶幾天後又聯繫她，並對她的商業計劃書表示了高度的興趣，說自己要過來看一看樓，並願意先支付20萬澳幣的定金。Shanny 說：「我是在給客戶訂機票的時候，才感到了真實感。這難道是要成交？」
雙方見面比 Shanny 想像中還要順利，兩方決策人談了一個多小時就簽約了。Shanny 說：「從我發朋友圈到簽約，前前後後差不多兩周時間。」簽約完成的那一刻 Shanny 的內心萬分欣喜，各種情緒百感交集。緊接着，她反而被一種擔心的情緒佔據了大腦，她在想：「客戶花2500萬買下這棟樓會不會後悔，我的商業計劃書做的對不對？」 她剋制不住的自我思考和自我省思，好在時間給了她答案。她說：「這個六星級管理的度假村項目一直運營的非常穩定。再加上疫情之後房子都有漲幅。所以我是對得起客戶的信任。至少今天他再去買這樣一棟樓，光建築成本也不止這個價了，所以此時此刻的我，終於可以表示開心了。」
有句話說，幸運是成功者的謙辭。每次提起業績，Shanny 會在分享完自己的經歷後，說自己當時真的很幸運。可是你細聽聽她的講訴，你會對她的勤奮和努力心知肚明。她說過一句話：「我的生活里 90% 都是在工作。」其實一個人的時間花在哪裡，是可以看的出來。悉心積累的客戶群，花時間學習的地產知識，如何用精準的話語來和客戶溝通，這些無聲的時間，沉默的日子，在這棟2500萬澳幣大樓交割的時發出了響亮的歡呼和嘉獎聲。
創業的 Shanny，城市的搬運工
2015年 Shanny 入職了一家從悉尼過來，在布里斯班剛成立的知名地產公司。當時的情景，Shanny 歷歷在目。她說她感謝當初那個堅強的自己，但更要感恩自己的好運。
2020年，Shanny 比誰都急於想做出改變，她需要創新，需要尋找一條她認可並可持續走通的路。
疫情的到來正好讓 Shanny 停下腳步，去追尋自己未來的方向。2022年4月，Shanny 創業了，她成立自己的地產公司 — QC Realty。她毫不猶豫地接受高昂的租金堅持把公司選在了 CBD，其中一個原因是她要這種氛圍感。Shanny 說自己不願意離開 City ，因為她要積極、有自我壓力的環境。她要每天看着 Queens street 上西裝革履、步伐匆匆的人們提醒自己，你也要向他們一樣努力。
其次是公司的業務就在 CBD 周邊，比如公司的主要標誌性產品是 City 周邊的公寓，Townhouse，高端 Penthouse 等。Shanny 形容自己的公司 QC 是城市的搬運工，因為她從2015年賣公寓起，對每個區的規劃都很爛熟於心，政府撥了多少錢，要不要修路、修橋，什麼時候通車，未來的Master Plan怎麼規劃，會有多少人口？多少就業？為什麼開發商要在這兒拿地，等等。她都如數家珍，歷歷在目，她要求員工都做到這點，因為：「我們是沖在行業第一線見證着城市的發展。」
Shanny 辦公室的選址就在賭場對面，又恰逢皇后碼頭今年開業，樓下是 CBD 最繁華的一條街。無論是員工還是客戶到來都會感到非常的方便，畢竟中介作為服務業就是要為客戶行方便之門。
Shanny 的豪言壯語
Shanny 低調而謙遜，但倒也是會說些豪言壯語。比如：「我想接的盤，就不可能接不到。」
新房業務是 Shanny 的舒適區，除此之外，她們還有二手房業務。在 Shanny 看來，最有壓力的銷售是記錄並不良好的公寓。Shanny 的二手房銷售團隊曾經有過這樣一個挑戰，他們代理的一個公寓，如果按照所在樓的銷售價格記錄出售，房主就要面臨著虧錢的可能。這是 Shanny 最不想看到的事。她對團隊說：「我來給你定個價格，你必須給我買到這個價格，我們就是要做全樓的 Sales Record（最高銷售記錄）。」
Shanny 解釋說：「我並不是亂要價，而是我綜合評估後覺得它值這個價。」所以 QC 地產在二手房的第一單就這樣打響了名頭。同樣的戶型，樓下在三個月之前79萬成交，樓上的屋主在 QC 地產公司的代理下賣到了86萬，足足多掙了7萬。
兩個月後，這位屋主又找上門來，希望可以代理他的另一棟公寓，最終這棟公寓以91萬成交，這樣好的業績吸引了物業經理，他們也想找 QC 地產來做代理，一個月後，一棟類似的公寓以93萬的價格成交。口碑就這樣出去了，在 Shanny 團隊的眼裡，一次的最高銷售記錄沒有意義，他們要做的是一次一次的超越它。
Shanny 整個公司和團隊都是這樣的狀態，Shanny 說過自己的公司十個人，小而美，大家一條心，無論業績好壞，Shanny 的要求只有一個：「樹立正確的工作觀，勤奮。業精於勤荒於嬉，如果你連勤奮都做不到，那其他你也做不好。」
Shanny 不敗的成功哲學
可能你已經看明白了 Shanny 不敗的成功哲學了。她對自己、公司、市場都有着非常清醒的認知。她說：「同樣一個樓盤，客戶找誰都是一樣的，那客戶為什麼要找你買呢？因為信任。最好的銷售是銷售你這個人。」不僅如此，即使在交易完成後，Shanny 也還會繼續服務，比如為客戶了解學校，幫忙搬家，開通水電網等等等，她能幫上的她都會去做。她希望客戶對她有需求感，她珍惜這種粘黏性。
成為了企業家的 Shanny 比以前更加忙碌了，她有了新的目標，讓團隊變強大，讓員工可以在平台上發展。她說自己的終極目標是成為澳洲頂級地產公司，口碑產品業績都是頂級。她覺得地產銷售是有美好機遇人生的，通過努力奔赴一份事業，從而實現自我價值。
Shanny 的身上始終有一份自信，她說做銷售的時候我相信自己能做好，現在做公司了我也相信自己能做好。她的自信來源她自己，她的底氣來源她的業績，而她的業績來源於她的知識和努力。她沒有走過什麼捷徑，這樣一條漫長的路，她從多聽多學到虛心求教，從晚上挑燈夜戰寫計劃書到白天奔赴一線帶客戶看房，每一步都穩紮穩打。
正如 Shanny 所言，最好的銷售就是銷售自己。現在這位脫下了銷冠外衣，轉而穿上企業家外套的 Shanny 正向你走來，你看她，多麼有說服力。
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