还不知道吗？巧用YouTube可以扩大生意！

在这篇文章中，我们将提供一些信息和知识，教您如何使用YouTube有效地发展业务。

为什么应该考虑YouTube？

对于公司来说，考虑在YouTube上进行营销有两个关键原因。

首先是SEO（搜索引擎最佳化）的好处。结合YouTube母公司谷歌的力量，可以使搜索引擎最佳优化，让广告覆盖到你想要的群体。假设你有一个表现不错的YouTube视频，并且使用了经过充分研究的关键词，你将视频嵌入一篇带有相似关键词的博客文章中，就可以提高文章和视频的关注度。

将YouTube视频嵌入到博客文章中也可以提高潜在群体的网站浏览时间，这对谷歌来说是一个重要的信号，持续升高的浏览量表明这是一个高质量的内容。如果人们开始在一篇嵌入视频的文章上花费比平均水平更多的时间阅读，这将对文章和视频的浏览量都有帮助。

如果你同时用文字和视频来创作内容，那么两者的结合将会非常强大。由于每个人的大脑运作方式都不一样，不管你是先做视频还是先写博客，所以选择适合你的方法即可，不用过度纠结。

YouTube的另一个关键好处是内容的长期性。对于大多数社交媒体来说，你的内容的保质期很短，但在YouTube上，你的内容可以在未来几年被消费。你可能在今天发布一个表现不佳的视频，但在一两年内，它可能会突然红起来。

举个例子，Jessica三年前做了一个关于iMovie的视频，这个视频至今仍在她总视频浏览量的前10名中。像这样的老视频继续帮助她扩大自己的影响力，让她走到那些她本来无法接触到的人面前。

YouTube是一个内容机器。他们希望用户留在平台上，所以他们不断地向观众推荐额外的视频。例如，当有人在看Clubhouse的视频时，他们知道他们可能想要看Clubhouse的另一个内容。如果你的视频包含在建议内容中，你就可以接触到大量的新用户。另外一点值得关注的是，YouTube上的内容扩展长得惊人，其提供的潜在观看内容数量十分巨大。

YouTube适用于任何行业 

几乎任何类型的企业都可以从YouTube中受益。举个例子，位于田纳西州的一名房地产经纪人开展的业务肯定是针对某处地点的。在运营过程中，她可以让YouTube为其服务。她创建了一个房地产视频号，开始分享她的专业知识，比如如何买房子，回答诸如 “什么是第三方托管？” 等问题，后来，她最终在这个细分市场上开设了课程和教育。是YouTube的存在，帮助她成为了网络市场上，客户的第一个首选资源。

随着频道的壮大，她的品牌也在壮大。她所在地区的人们开始认出她，因为人们在YouTube上浏览过她的视频，这是因为民众在搜索相关问题时浏览过她的答案或者视频。她之所以能在“田纳西州纳什维尔的房地产经纪人”中排名，是因为她利用了搜索引擎最佳化的好处。

YouTube不仅可以帮助人们发展业务，也可以在教育行业里创下纪录。

德克萨斯州的水管工罗杰·韦克菲尔德（Roger Wakefield）出于同样的原因创办了YouTube频道:通过优化他的搜索引擎，让人们关注到他。值得一提的是，最初，他的YouTube频道并没有给他的生意带来多少好处，但它最终成功了。

如何避免营销者在YouTube上尝犯的大错

YouTube的算法是将正确的浏览者与正确的内容配对，这样浏览者就能花更多的时间留在平台上。如果你的内容无法把人们从平台上留住，那么YouTube就会对你不利。你可能仍然可以通过YouTube来发展你的业务，但不会是那么的快速了。

YouTube不仅是个平台，也是一门生意。广告商给了他们数十亿美元，YouTube需要让广告商满意。如果你的视频没有把人们留住，YouTube将会减少你视频的推广力度，你的视频也不会被观众点击。如果你所做的步骤都是正确的，你会发现人们正在浏览你的内容，但如果他们没有在平台上扩展这个内容，那就会出现问题。

比如，你可能在想：我为一家公司工作，我的工作就是推销这家公司，这要如何去实现？

归根结底，这与任何社交媒体平台都是一样的。如果你总是在Instagram上要求人们购买你的产品，这不是一个有效的策略。更好的方法是软推销：在80%的时间里，你的YouTube内容应该是关于给予你的观众 —— 教学、帮助和提供价值 —— 这将有助于建立你的品牌；另外20%的时间，你可以向你的听众提出要求。

虽然你80%的视频可能无法让人们拥有你的免费赠品或购买你的产品，但它们向YouTube证明，你的内容可以让人们留在平台上。这就减少了20%购物视频的影响。

在你推销选项的20%里，你可以告诉读者去点击这个购买链接，并在你的视频里显示人们可以点击的卡片。确保你只在进行推销时使用结尾部分，而不是在你向用户提供80%内容时使用，这样就不会对你的视频浏览造成太大伤害。.

如何在YouTube上进行软文推销

在YouTube上做一个推广宣传，你可以在你的“关于”标签或视频描述中加入一个“选择加入”或免费链接。这是一个合理的请求，因为你并没有把链接从视频中的某个地方发送出去，也没有打断观看过程。他们是通过深入挖掘描述你的频道页面，或你的关于标签来做出决定的。

你也可以把链接放到你的YouTube封面图像那里，将网站链接替换为观众想要的链接。确保图像能吸引人们的注意，比如用箭头或图形表示他们将得到什么，通过这个小技巧，可以让你的点击率明显地上升。

对于你视频的内容，确保是观众所喜欢的。作为营销人员，我们有时会忘记我们拥有人们真正想要的资源。在我们的脑海中，我们只专注于想要提及的一件事，却忽视了我们还有许多其他用户可能需要的资源。

在你80%的视频中，你不应该将人们从平台上吸引出去，你可以这样说：“当我在谈论(主题)时，我在描述中有一个链接，你可以去查看它。”只是不要在屏幕上弹出它或吸引大量的注意力，因为那样会让观众很容易地点击链接而跳过视频。另外，因为人们必须进入你的订阅页面注册，这是一种很好地查看你平台上订阅者信息的方式。

如何在YouTube上提出请求

在你20%的视频中，你会遇到困难的问题，首先要确定这个话题本身就能做得很好。你的YouTube分析应该让你知道什么内容会吸引观众。通常来说，YouTube希望这是一个表现良好的视频，因为你已经提出了一个尖锐的问题，可能导致人们不再观看，所以一定要首先做到内容有趣。

接下来，创建或选择一个特定于该视频主题的选项，而不是你想要推广的通用选项。

例如，杰西卡几年前做了一个Trello（类似于钉钉的软件）教程，在视频的开始，她说，“我们将在这个视频中讨论Trello。很多人都很难弄清楚如何使用这个软件，所以我创建了一些教程，你可以去网站上下载。”

她从头到尾都做了，把卡片和描述连在一起，加上一些免费赠品，让这个主题更好地吸引人。

除了在卡片上添加一个可点击的链接外，在屏幕上显示链接并告诉浏览者该链接在描述中也是很有帮助的，因为移动用户可能很难点击卡片或看到URL。

在视频的最后，你可以在最后20秒左右的时间里提出一个请求。通常情况下，你可以要求读者关注订阅你的视频，并添加另一个:“不要忘记，获取我创建的这些模板。”在卡片上弹出URL，在屏幕上放置另一个URL，并再次告诉他们关于链接中的内容。

这也是一个在YouTube上直接销售你产品的机会;然而，但它不应该是像1000美元的课程这样昂贵的东西。相反，只要能做到2/8分成的利润，销售低成本便宜的物品才是最好的，

例如，Jessica做了一个关于iPad上的GoodNotes的视频，这是一个数字计划表，它的工作原理类似于纸质计划表，有可点击的标签，便于导航。她知道关于这个主题的视频会在YouTube上的观众中表现得很好，这是因为关于这个主题的指导视频并不多见。

在她发布视频之前，她设计了自己的规划表，然后在教程中使用。她知道她的观众会对她的规划表感兴趣。这是一个推销的视频，她可以在视频里说：“顺便说一下，这是我设计的一个规划表。我会把链接放在下面。”在最初的两个月里，这段视频不仅显著提高了她的订阅率，而且她还从单价27美元的产品中获得了1万美元的收入。

如果你的YouTube频道现在正处于成长阶段，你做的是100%的干货视频，如何转换这个阶段并开始做一些20%的推广? 在你所有的YouTube视频中，你都希望包含一个行动号召。大多数时候，这是一个特定于YouTube的行动订阅，点赞，评论。当你开始制作20%的视频时，用你的要求代替那些行动呼吁，并告诉观众点击卡片中的链接(或描述)来获得免费赠品。

你可以说，“我创造了这个免费指南。到(这个地址)去拿。”那是你真正看到影响的时候。

互联网时代，利用数字化的信息和网络媒体的交互性，再加以精准投放为辅助。这些变化都是随着科技的进步而带来的变革，万物都可互联网的现在，实现营销目标以这样一种新型的市场营销方式入场，最大程度”与人的连接“机会可就摆在眼前了。

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