還不知道嗎？巧用YouTube可以擴大生意！

在這篇文章中，我們將提供一些信息和知識，教您如何使用YouTube有效地發展業務。

為什麼應該考慮YouTube？

對於公司來說，考慮在YouTube上進行營銷有兩個關鍵原因。

首先是SEO（搜索引擎最佳化）的好處。結合YouTube母公司谷歌的力量，可以使搜索引擎最佳優化，讓廣告覆蓋到你想要的群體。假設你有一個表現不錯的YouTube視頻，並且使用了經過充分研究的關鍵詞，你將視頻嵌入一篇帶有相似關鍵詞的博客文章中，就可以提高文章和視頻的關注度。

將YouTube視頻嵌入到博客文章中也可以提高潛在群體的網站瀏覽時間，這對谷歌來說是一個重要的信號，持續升高的瀏覽量表明這是一個高質量的內容。如果人們開始在一篇嵌入視頻的文章上花費比平均水平更多的時間閱讀，這將對文章和視頻的瀏覽量都有幫助。

如果你同時用文字和視頻來創作內容，那麼兩者的結合將會非常強大。由於每個人的大腦運作方式都不一樣，不管你是先做視頻還是先寫博客，所以選擇適合你的方法即可，不用過度糾結。

YouTube的另一個關鍵好處是內容的長期性。對於大多數社交媒體來說，你的內容的保質期很短，但在YouTube上，你的內容可以在未來幾年被消費。你可能在今天發佈一個表現不佳的視頻，但在一兩年內，它可能會突然紅起來。

舉個例子，Jessica三年前做了一個關於iMovie的視頻，這個視頻至今仍在她總視頻瀏覽量的前10名中。像這樣的老視頻繼續幫助她擴大自己的影響力，讓她走到那些她本來無法接觸到的人面前。

YouTube是一個內容機器。他們希望用戶留在平台上，所以他們不斷地向觀眾推薦額外的視頻。例如，當有人在看Clubhouse的視頻時，他們知道他們可能想要看Clubhouse的另一個內容。如果你的視頻包含在建議內容中，你就可以接觸到大量的新用戶。另外一點值得關注的是，YouTube上的內容擴展長得驚人，其提供的潛在觀看內容數量十分巨大。

YouTube適用於任何行業 

幾乎任何類型的企業都可以從YouTube中受益。舉個例子，位於田納西州的一名房地產經紀人開展的業務肯定是針對某處地點的。在運營過程中，她可以讓YouTube為其服務。她創建了一個房地產視頻號，開始分享她的專業知識，比如如何買房子，回答諸如 「什麼是第三方託管？」 等問題，後來，她最終在這個細分市場上開設了課程和教育。是YouTube的存在，幫助她成為了網絡市場上，客戶的第一個首選資源。

隨着頻道的壯大，她的品牌也在壯大。她所在地區的人們開始認出她，因為人們在YouTube上瀏覽過她的視頻，這是因為民眾在搜索相關問題時瀏覽過她的答案或者視頻。她之所以能在「田納西州納什維爾的房地產經紀人」中排名，是因為她利用了搜索引擎最佳化的好處。

YouTube不僅可以幫助人們發展業務，也可以在教育行業里創下紀錄。

德克薩斯州的水管工羅傑·韋克菲爾德（Roger Wakefield）出於同樣的原因創辦了YouTube頻道:通過優化他的搜索引擎，讓人們關注到他。值得一提的是，最初，他的YouTube頻道並沒有給他的生意帶來多少好處，但它最終成功了。

如何避免營銷者在YouTube上嘗犯的大錯

YouTube的算法是將正確的瀏覽者與正確的內容配對，這樣瀏覽者就能花更多的時間留在平台上。如果你的內容無法把人們從平台上留住，那麼YouTube就會對你不利。你可能仍然可以通過YouTube來發展你的業務，但不會是那麼的快速了。

YouTube不僅是個平台，也是一門生意。廣告商給了他們數十億美元，YouTube需要讓廣告商滿意。如果你的視頻沒有把人們留住，YouTube將會減少你視頻的推廣力度，你的視頻也不會被觀眾點擊。如果你所做的步驟都是正確的，你會發現人們正在瀏覽你的內容，但如果他們沒有在平台上擴展這個內容，那就會出現問題。

比如，你可能在想：我為一家公司工作，我的工作就是推銷這家公司，這要如何去實現？

歸根結底，這與任何社交媒體平台都是一樣的。如果你總是在Instagram上要求人們購買你的產品，這不是一個有效的策略。更好的方法是軟推銷：在80%的時間裏，你的YouTube內容應該是關於給予你的觀眾 —— 教學、幫助和提供價值 —— 這將有助於建立你的品牌；另外20%的時間，你可以向你的聽眾提出要求。

雖然你80%的視頻可能無法讓人們擁有你的免費贈品或購買你的產品，但它們向YouTube證明，你的內容可以讓人們留在平台上。這就減少了20%購物視頻的影響。

在你推銷選項的20%里，你可以告訴讀者去點擊這個購買鏈接，並在你的視頻里顯示人們可以點擊的卡片。確保你只在進行推銷時使用結尾部分，而不是在你向用戶提供80%內容時使用，這樣就不會對你的視頻瀏覽造成太大傷害。.

如何在YouTube上進行軟文推銷

在YouTube上做一個推廣宣傳，你可以在你的「關於」標籤或視頻描述中加入一個「選擇加入」或免費鏈接。這是一個合理的請求，因為你並沒有把鏈接從視頻中的某個地方發送出去，也沒有打斷觀看過程。他們是通過深入挖掘描述你的頻道頁面，或你的關於標籤來做出決定的。

你也可以把鏈接放到你的YouTube封面圖像那裡，將網站鏈接替換為觀眾想要的鏈接。確保圖像能吸引人們的注意，比如用箭頭或圖形表示他們將得到什麼，通過這個小技巧，可以讓你的點擊率明顯地上升。

對於你視頻的內容，確保是觀眾所喜歡的。作為營銷人員，我們有時會忘記我們擁有人們真正想要的資源。在我們的腦海中，我們只專註於想要提及的一件事，卻忽視了我們還有許多其他用戶可能需要的資源。

在你80%的視頻中，你不應該將人們從平台上吸引出去，你可以這樣說：「當我在談論(主題)時，我在描述中有一個鏈接，你可以去查看它。」只是不要在屏幕上彈出它或吸引大量的注意力，因為那樣會讓觀眾很容易地點擊鏈接而跳過視頻。另外，因為人們必須進入你的訂閱頁面註冊，這是一種很好地查看你平台上訂閱者信息的方式。

如何在YouTube上提出請求

在你20%的視頻中，你會遇到困難的問題，首先要確定這個話題本身就能做得很好。你的YouTube分析應該讓你知道什麼內容會吸引觀眾。通常來說，YouTube希望這是一個表現良好的視頻，因為你已經提出了一個尖銳的問題，可能導致人們不再觀看，所以一定要首先做到內容有趣。

接下來，創建或選擇一個特定於該視頻主題的選項，而不是你想要推廣的通用選項。

例如，傑西卡幾年前做了一個Trello（類似於釘釘的軟件）教程，在視頻的開始，她說，「我們將在這個視頻中討論Trello。很多人都很難弄清楚如何使用這個軟件，所以我創建了一些教程，你可以去網站上下載。」

她從頭到尾都做了，把卡片和描述連在一起，加上一些免費贈品，讓這個主題更好地吸引人。

除了在卡片上添加一個可點擊的鏈接外，在屏幕上顯示鏈接並告訴瀏覽者該鏈接在描述中也是很有幫助的，因為移動用戶可能很難點擊卡片或看到URL。

在視頻的最後，你可以在最後20秒左右的時間裏提出一個請求。通常情況下，你可以要求讀者關注訂閱你的視頻，並添加另一個:「不要忘記，獲取我創建的這些模板。」在卡片上彈出URL，在屏幕上放置另一個URL，並再次告訴他們關於鏈接中的內容。

這也是一個在YouTube上直接銷售你產品的機會;然而，但它不應該是像1000美元的課程這樣昂貴的東西。相反，只要能做到2/8分成的利潤，銷售低成本便宜的物品才是最好的，

例如，Jessica做了一個關於iPad上的GoodNotes的視頻，這是一個數字計劃表，它的工作原理類似於紙質計劃表，有可點擊的標籤，便於導航。她知道關於這個主題的視頻會在YouTube上的觀眾中表現得很好，這是因為關於這個主題的指導視頻並不多見。

在她發佈視頻之前，她設計了自己的規劃表，然後在教程中使用。她知道她的觀眾會對她的規劃表感興趣。這是一個推銷的視頻，她可以在視頻里說：「順便說一下，這是我設計的一個規劃表。我會把鏈接放在下面。」在最初的兩個月里，這段視頻不僅顯著提高了她的訂閱率，而且她還從單價27美元的產品中獲得了1萬美元的收入。

如果你的YouTube頻道現在正處於成長階段，你做的是100%的乾貨視頻，如何轉換這個階段並開始做一些20%的推廣? 在你所有的YouTube視頻中，你都希望包含一個行動號召。大多數時候，這是一個特定於YouTube的行動訂閱，點贊，評論。當你開始製作20%的視頻時，用你的要求代替那些行動呼籲，並告訴觀眾點擊卡片中的鏈接(或描述)來獲得免費贈品。

你可以說，「我創造了這個免費指南。到(這個地址)去拿。」那是你真正看到影響的時候。

互聯網時代，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性，再加以精準投放為輔助。這些變化都是隨着科技的進步而帶來的變革，萬物都可互聯網的現在，實現營銷目標以這樣一種新型的市場營銷方式入場，最大程度」與人的連接「機會可就擺在眼前了。

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